煙草在線專稿　　在日常卷煙零售經營中，因為每個零售商戶的經營能力都各不相同，每家店鋪的卷煙經營效益也就千差萬別。其實，把一家店鋪的卷煙經營好并不難，只要做到以下四點，卷煙的生意就不會差到哪里去。那么，零售商戶具體要做到哪四點呢？

　　勤——變換卷煙陳列

　　卷煙陳列是卷煙銷售的重要步驟，美輪美奐的卷煙陳列會大大地促進卷煙的銷售。可見，卷煙陳列在卷煙銷售中是多么的重要。在日常經營中，大多數的商家都能做到卷煙的藝術陳列，但卻很少能做到勤于變換卷煙陳列。很多零售商戶嫌麻煩，或者認為變換卷煙陳列對于卷煙銷售的影響不大，都一勞永逸地把第一次就有陳列細致地做好，然后就一成不變地長時間陳列下去。這樣做很少會及時更換陳舊的出樣煙盒，會使陳列柜里的樣煙蒙上灰塵，會讓顧客的眼球產生視覺疲勞，從而倒是顧客流失。而如果勤于變換卷煙陳列，不但會使陳列柜里的卷煙面貌煥然一新，也會使顧客歷史眼前一亮，眼目一新，從而吸引顧客過多地關注卷煙，大大地促進了卷煙的銷售，提高店鋪卷煙商品的經營效益。

　　勤——盤點卷煙庫存

　　在日常卷煙經營中，很多零售商戶不重視卷煙庫存的盤點，有的是嫌麻煩，有的是認為沒必要，卷煙就在那里，盤點它干什么？其實，盤點卷煙庫存非常重要：①盤點卷煙庫存，可以清楚店內各個品牌卷煙進貨的時間，在銷售時應嚴格遵循“先進先出”的原則，先賣進貨時間較早的卷煙，后賣進貨時間較晚的卷煙，避免出現卷煙積壓或斷貨現象的發生，以及卷煙因庫存時間過長，出現變味或霉變的現象。②盤點卷煙庫存，可以清楚各個品牌卷煙庫存的數量，哪個品牌卷煙庫存較多，哪個品牌卷煙庫存較少，從而在下一次訂煙時，合理計劃各種品牌卷煙的訂貨數量，庫存多的品牌卷煙，就要少訂一些；庫存少的品牌卷煙，就要多訂一些，合理地設定卷煙庫存，保持卷煙進、銷、存的平衡。另外，盤點卷煙庫存，一定要勤，最好是一周一盤點庫存，在每周訂煙日的前一天進行盤點庫存，不要怕麻煩，一周一盤點對卷煙銷售有好處，通過盤點可以了解一周的卷煙銷售情況，有利于零售商戶更合理地確定卷煙進貨數量。

　　勤——宣傳推介新品

　　在當前的煙草專營模式下，無論城市還是鄉村的每家零售超市，店內都會存有一些新品卷煙。這些新品卷煙因為是新品，沒有名氣、沒有口碑，銷售上就十分困難。如果零售商戶再不想些辦法，只憑新品卷煙在自然狀況下進行銷售，那么新品卷煙有可能永遠銷售不出去。這就要求我們零售商戶，要在日常經營中積極地宣傳和推介新品卷煙，只有這樣，新品卷煙才能盡快地為廣大卷煙消費者所熟悉，才能更快地銷售出去。在新品卷煙的宣傳和推介上，關鍵在于一個“勤“字。在宣傳和推介新品卷煙上，應該天天宣傳和推介，月月宣傳和推介，不能“三天打漁兩天曬網”。只有這樣，卷煙消費者才能對新品卷煙有所了解并逐漸接受新品卷煙，使店內新品卷煙的銷量越來越好。

　　勤——培育重點品牌

　　每位零售商戶的店里，都有一款或幾款零售戶特別中意和重點培育的卷煙品牌，通過他們的精心陳列、辛勤培育、和有力引導，使得本來藏在深山無人問的卷煙，大放光彩，眾人皆知。當然，重點品牌卷煙的培育，也會給零售商戶的辛勞帶來莫大的收益，不但銷量上升，利潤也是大大的。關于重點品牌卷煙的培育，著重點在一個“勤”字，一個品牌培育成功后，就要接著培育下一個不知名的品牌，不要有偷懶思想，以為店里有幾個暢銷的卷煙品牌就萬事大吉了。只有多培育幾個重點品牌，店內的卷煙生意才會更紅火，銷量才會逐漸大幅度上升。

　　以上“四勤”卷煙銷售戰略，是我多年積累的卷煙銷售經驗，普遍適用于東西南北各地的卷煙零售戶，如果大家都能堅持做到以上四點，相信你店的生意即使不好，也不會和別家店鋪差到哪里去。相信我！！！