煙草在線專稿　　本店的卷煙規格有150多個，除了正常的規格外，還有各種異形煙，中支煙，短支煙，爆珠煙，細支煙，還有各種雪茄煙，今天我就來說說我店的異形煙有哪些規格與賣點。　

　　中支煙有“七匹狼（純鏡）”、“555（銀尙）”、“中華（金中支）”，“嬌子（X）”、“中南海（5mg細支）”還有最近剛上市的“哈爾濱（老巴奪）”。一般而言，中支卷煙指介于常規卷煙和細支卷煙之間，通常，中支卷煙比常規卷煙細，比細支卷煙粗，且在煙支長度上有所變化。“七匹狼（純鏡）”零售價單盒16元，在2年前就投放市場，銷售一般，由于價位段相似的規格很多，顧客有挑選的余地，只有及別人顧客有需求。“555（銀尙）”零售價單盒25元，是去年剛投放市場，是一款烤煙型卷煙，其獨特的風味與口感，獲得個別消費者的欣賞。我的鄰居就喜歡“555（銀尙）”的口感，可是這款卷煙在空氣中散發的煙味很重，家人不是很喜歡，不如細支煙焦油量低，特別是在公共場合不適合抽這款卷煙。“中華（金中支）”零售價單盒80元，是今天剛上市的卷煙，是一款高端卷煙，“中華香”風格特征，主要表現為煙氣濃郁豐滿、口感飽滿純正，余味干凈舒適，保持香氣度、舒適度和滿足感。同時，“中華”品牌具有特殊性，其穩固的產品形象在當前消費者心中無可替代的品牌。“嬌子（X）”零售價單盒10元，這款卷煙最受廣大消費者的喜歡，以獨特的水果香型，不抽煙的消費者也喜歡這款類型，低焦，價位適中，有多年的固定消費群體，我就特別喜歡“嬌子（X）”每次拆開條合就聞到一股清香的水果味。“中南海（5mg）”零售價單盒12元，這款卷煙很多年以前就已經上市，是一款混合型卷煙，也擁有一定的固定群體。“哈爾濱（老巴奪）”剛上市，就深受東北人的喜歡，東北人說“哈爾濱（老巴奪）”就是適合東北人的味，雖然離開家鄉，可是見到“老巴奪”就像見到親人一樣。中支煙的賣點焦油量低，都是7毫克以下，它比粗支細，比細支的粗，能保留煙草純正的口感不流失，適合消費者群體。

　　本店的短支煙就兩個規格“黃山（記憶）”與“大前門（短支）”。“黃山（記憶）”零售價單盒14元，記得剛上市引起了很多消費者的喜歡。好像把很多的消費者帶到卷煙剛發展初期，短支煙帶給他們是更多的記憶。“大前門（短支）”零售價單盒18元，不過這款卷煙自從投放市場一直是緊缺貨源，市場價被炒到25元一盒還是緊銷，甚至一盒難求。短支煙的賣點短小精致，讓很多的消費者懷最早卷煙時代，其風味口感不流失，攜帶方便，特別是辦公族的人群，喜歡短小，如今的健康消費理念，很多的消費者逐漸喜歡短小的規格的卷煙。

　　本店的爆珠煙有“泰山（儒風細支）”、“金橋（冰爆）”、“愛喜（幻變）”。“泰山（儒風細支）”單盒零售價30元，它是首款細支爆珠，而且也是本店首款爆珠規格，投放市場以來一直是供不應求的局面，其獨特的茶甜香再加上濃香的爆珠，其口味更濃，隨著細支煙的高端化，“泰山（儒風細支）”更適合高端人士消費市場。“金橋（冰爆）”零售價單盒20元，是一款雙重薄荷的混合型卷煙，炎熱的夏天是首選，給人的感覺就是冰涼爽口，年輕人比較喜歡。有消費者反應抽了“金橋（冰爆）”本來炎熱的夏天就這樣一晃就過去了，心情一點也沒有熱的感覺，整個夏天都是涼爽的感覺。“愛喜（幻變）”零售價單盒18元，其特點焦油量4mg低焦，中青年比較喜歡，由于它是進口韓國的，每年投放一兩次，二次都以斷貨而缺。爆珠煙的賣點，一款卷煙兩種口味，可以自由選擇，吸食感更豐富，引爆市場動力。

　　本店上柜也有十個規格的雪茄，將軍系列“泰山（雪豹）”、“將軍（6H）”、“泰山（巴哈馬）”、“泰山（3G）”“皇冠（雪茄）”、“長城（迷你香草）”、“紅旗渠（雪茄）”。

　　對于雪茄的消費者不是很固定，而且雪茄煙的銷量小，不如那些規格的卷煙消費的多，一般抽雪茄的顧客都是偶爾買，或者是想抽一款卷煙時間長，換換口味一般都選雪茄，低價位的雪茄老年人也比較比較喜歡，因為雪茄的一般都是本草香，煙草味特濃，還有老漢煙的味。高端的雪茄是成功人士的象征，不過雪茄煙屬于個人欣賞，在招待上也很少用雪茄招待客人，一杯咖啡，一根雪茄，悠閑的生活，品位人生。雪茄也有一定的市場潛力。

　　我店的細支煙規格比較多，到目前為止已經有20多個規格，由原來零售15元左右，現在已經高端化30元到60元的細支不斷的在增加。現在的卷煙品種越來越多樣化，可最近2年，細支卷煙開始搶占卷煙市場，隨著人們的健康的需求，越來越多的卷煙消費者選擇低焦油細支卷煙，細支卷煙的品牌越來越多，一般都是周長17.5mm，有南京系列“南京（炫赫門）”與“南京（金陵十二釵）”、“南京（薄荷十二釵）”還有“南京（雨花石）”，泰山系列“泰山（心悅）”、“泰山（顏悅）”還有高端“泰山（佛光細支）”、“泰山（好客）”細支卷煙，“黃鶴樓（天下名樓）”、“嬌子（十二生肖）”、“嬌子（龍韻）”與“嬌子（格調）”、“黃山（中國畫）”與“黃山（小紅方印）”、“黃金葉（愛尚）”，七匹狼等等走進了消費者的心中，特別是南京（炫赫門）一直是緊銷煙的狀態，市場供不應求。泰山（心悅）也不錯。

　　細支卷煙的特點是：煙支細，低焦油，潤口，今年上市的“利群（西湖戀）”與“玉溪（天香世家）”包裝時尚，攜帶方便。細支卷煙越來越受到市場的愛戴與擁護，對細支卷煙的發展前景非常樂觀，細支卷煙對市場的需求有了穩定的客戶源，煙支細一點，健康多一點。細支煙主要的消費群體就是接受新事物，時尚的年輕人居多，而且現在也受到白領的追捧，細支煙也高端化。在未來的日子里，細支卷煙越來越受到消費者的傾迷，也越來越多的消費者都選擇了細支卷煙，細支卷煙的市場將走上大眾化，不管是工業還是銷售，細支卷煙給我們帶來很大的利潤，所以細支煙前途無量！

　　推薦卷煙的時候一定要根據顧客的喜好來推薦卷煙，還要注意平時顧客的口味與喜好，特別是重口味的顧客，會適得其反，一個新的品牌上市，有些人也的需要接受的過程，見顧客就推銷，還能引起顧客的厭煩，所以一定要察言觀色來決定顧客的吸煙的喜好，成功推薦卷煙。不管是哪款卷煙，只要用心去培育，都有一定的市場，在零售中，每個顧客都有自己的喜好，一定要不失時機的向消費者推薦喜愛的卷煙。