煙草在線專稿　　8月5號，有幸被邀請參加山東省龍口市煙草公司自律互助小組組長會議。會議上，山東省煙草專賣局副局長張向波指出：“成立自律互助小組的目的就是為了在自律、互助的氛圍下，統一穩定卷煙價格，規范管理卷煙銷售，讓卷煙市場變得和諧安定，讓卷煙零售戶賣煙都能賺錢”。　　

　　話說得通俗易懂，很振奮人心。一直以來，卷煙零售戶感受到了低價傾銷，惡性競爭的巨大壓力，特別希望通過自律互助小組成立的形式改變現狀。

　　召開“自律互助小組”會議之后，煙草公司馬不停蹄的成立了由客戶經理負責管轄的“區域自律互助小組組長選拔會”。由零售戶提供場所，由客戶經理宣讀自律互助小組組建的核心意義，最后投票選出自律小組組長，并由組長宣讀《卷煙零售戶自律互助小組公約》，共同簽訂《協議書》。

　　很榮幸，我被評選為七甲片區的“自律互助小組”的組長。會議被安排在我家店里。由客戶經理戰國慶組織邀請周邊的同行。會議在上午九點鐘正式開始，除了一位零售戶因為時間原因沒有參加，其他同行都爽約而來，從這一點來看，同行們對“自律互助小組”的成立都抱有極大期待。

　　“如果我們自覺守住價格，其他同行不遵守怎么辦，豈不是讓顧客對我們有看法？到最后損失的還不是自己嗎？”

　　“對啊，現在維護消費者很困難，我們不希望同行把顧客都搶走了！”

　　“煙草公司組建這個小組意義是好的，但是實行起來還是有困難的，現在爭搶客源不就是用價格來競爭嗎？難道我們還有其他好的辦法嗎？”

　　會議上，同行們提出了大多人所擔心的問題，這些都可以理解，畢竟惡性競爭是真實存在，無法改變的事實。但在這里我想跟大家說一句，所謂的自律，就是同行之間的自我約束。不要聽顧客說，同行賣什么價，沒有經核實，自己先舉手投降，也跟著降價，自然而然就形成了低價傾銷的惡性循環了。實際上，有些同行本意并不是想降價，而是賭個面子，爭口氣，“你敢賣我就敢賣，誰怕誰？”豈不知已經中了顧客的圈套，到最后受損失的是自己。所以，只要自己能堅守住，無論顧客怎么說，同行怎么做，自己都能堅持煙草公司的指導價格銷售，約束自己的行為，律己言行，不為所動，這就叫自律。

　　“自律互助”中的互助，對于零售同行就更是具有重要意義。如今的市場，競爭壓力隨處可見，電商微商的分食，顧客的理性消費，物價成本的上漲，讓零售市場越來越難做。要想在市場求生存，還把同行看成敵人，無疑又增加了一份負擔。只有摒棄“同行是冤家”的舊觀念，與同行變成朋友，和諧相處，抱團取暖，才會不至于讓市場淘汰。試想一下，如果一家零售戶去進貨，數量很難達到最好的政策，但是如果周邊同行一起團購的話，很容易達到最佳政策的限額，最后大家平攤政策價格，都有利益，何樂而不為呢？

　　其實，零售市場之所以越來越混亂，價格越來越不穩定，最根本原因是同行之間的利益之爭，說白了也是為了一己私欲，根本沒有想過惡性競爭后果是自己損失最大。如果好好的利用“自律互助小組”這個平臺，大家聚在一起摒棄“同行是冤家”的舊觀念，和諧相處，互幫互助，交流學習。只有這樣結果才是雙贏，才能實現組建“自律互助小組””穩定價格，公平競爭，抱團取暖，利益最大”的核心目的。
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