煙草在線專稿　　煙草小店日常經營中，作為消費者和關心煙草的人士，筆者曾經走訪過很多經營業績不錯的小店，在走訪過程中，會發現這些小店“無一例外”在推銷上會有“異曲同工”的“三步曲”，即會推銷小店、會推銷自己、會推銷商品。把這“三步曲”做好了，煙草營銷業績自然也會上去的。不信，咱們試試看看。

　　小店自推　先推銷好小店本身

　　小店也要有自身形象和好的招牌，這不能湊活，更不能儉省。該裝飾的，就用心思裝修下；該收拾利索的，就花心思在簡約之中實現升級換代。主要意思就是，“讓人有一見傾心的趕腳”，在素樸中見喜愛，在簡約中有升級。沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的不愛。在門頭、店鋪裝修襯托中，取長補短，畫龍點睛，相互襯托，給小店在襯托之中烘托出一種“別樣之美”。想在眾多競爭之中脫穎而出，你憑什么？你分析了自己的優勢和特長，你都有哪些好的特質？能在眾多的“點”和“面”上鋪展開來，逐一展現與眾不同并且同等條件下勝出，自然是有道理的。內部陳列造型新穎別致，一壺茶、一杯水、一句問候，甚至是簡單的握手，也是溫熱的，這樣的小店和小店本身，自然是會得到大家喜愛的。

　　自己力推　要推銷好這個老板

　　事情靠誰干？當然是靠人來干了。沒有人的因素，事情的圓滿甚至成功都是一句空話而已。除了小店本身，我們還要考慮這個小店的主人，這個老板要怎么當，怎么樣做好老板的事情。這也是一個大問題。邋里邋遢，不修邊幅，把小店弄成一個雜貨鋪，沒有下腳的地方，進門愛理不理，你愛買不買，這樣的老板這樣的小店，最終只能會被邊緣化、虛擬化，因為這是市場和經營必然的淘汰結果啊。誰又能奈你何？為人處世不求圓滑，做人辦事沒有奸商，文化禮儀隨時揣摩，接人待物總在進步，這樣的老板，生意不好，誰信呢？自己的形象要靠自己樹立，自己的形象要靠自我主動，在商品推銷之中把自身形象高大些、豐滿些、親和些，這些看似的小事，你要是辦好了，效益慢慢也會跟著來的，你要信這個理，也要有所思謀，還要有積極的行動來改變才好。

　　別想著靠一錘子買賣就能成為大老板和土豪。其實，他們的發展路徑也是這樣一步一步來的。踏踏實實、實實在在，靠誠信和誠心，靠自己的積累和修養，慢慢在無路的地方走出一條新路子，這就是成功的?？空l走呢？只有靠你這個小老板了。行動起來吧，先走好第一步。

　　巧推商品　必推銷好品牌卷煙

　　營銷是一門藝術。有人說，這個世界上最難的事情莫過于把別人的錢裝到自己的口袋里了。如果你要采取非法手段，我們就不和你談了。正當的商人，依靠合理的手段和積極的作為，在掌握一定的營銷基本知識的前提下，通過現實實踐的各項修煉，提升做好生意的本能和修為，在推銷營銷活動中積攢能量。卷煙推銷也一樣，先掌握好品牌特征、吸味和感受，備好煙灰缸和各品類卷煙，讓消費者在美好服務之中感受到煙草的魅力。適當拉近距離，尋找合適話題，在心靈相近相通的話題氛圍里更好交流，就像是一條血脈一樣，緩緩滲透進消費者的心理。哪種死纏爛打，不達目的不罷休，博取同情心營銷的消極手段，都是不可取的。精心的策劃營銷，科學合理的步驟安排，大膽的營銷實踐，都應該是可取的。

　　消化吸收、日積月累，你做了嗎？掌握特性、充分釋放，你有了嗎？在煙草營銷實踐的進程之中，能做到忘我的境界，超凡脫俗的營銷，就是在為煙草的推銷“三步曲”提供鮮活的素材。作為小店的掌門人，你也要與時俱進不松勁，振奮精神有作為，在營銷實踐活動的創造性創新性工程中為煙草開好一個店、樹起一面旗，在風清氣正好行船的營銷實踐里掙到錢、有活力。

　　再好的事情，你不去做總不行。再美好的愿望，總需要你這個人去實踐。坐等是不行的，守業也是不行的，只有大膽走出來，走好“三步曲”，為煙草營銷活動描畫出新的具有時代特性的新營銷實踐，才是值得稱贊的。店小不是理由，店小不是借口，在腳踏實地中通過自身努力和營銷實踐逐漸做大做好，放大優勢，集成為我們自身的能動性，更好的成長為煙草營銷中的中堅力量?！叭角笔腔镜?#xff0c;放大格局，才是更好的。

　　有愛有實踐，營銷天地更寬廣。