前幾天，某白酒的業務員到店里搞宣傳，一次性接30箱白酒就免費送一場演藝活動。說實話，那時候正值盛夏，白酒銷量是低迷期，但是聽到有免費的演藝活動，另外，白酒里有四種價值超過白酒本身價值的大獎，很誘惑人，我很動心。如果逢集的日子在店門口打一個舞臺，辦一場盛大的文藝演出，一定會吸引很多趕集的人駐足觀看，從而帶動其他商品的銷量。

　　我跟業務員先了解一下，一場演繹下來，最多能賣多少箱？業務員告訴我，最多的一家一上午賣了13箱。我跟業務員說，有沒有一種可能，你們還沒辦演出，我這30箱酒已經賣完了，活動當天只來兌獎？

　　業務員一個勁的搖頭，對我的話似乎覺得很可笑。我說，凡事沒有絕對的可能和絕對的不可能。

　　貨到手之后，我開始在創辦的“百好超市優質客戶群”里發布信息。凡購買一箱白酒，免費送一個大獎，在觀看演出的同時，還可以上臺抽獎，中獎率百分之百。最重要的是，買一箱還免費送一張貴賓卡，以后持卡人每周獲得一個半價商品（論稱計算的商品有限制），終身受用。

　　這個活動力度非常吸引顧客，從發布消息到舉辦演藝活動當天，一共辦了52張貴賓卡。當時我打電話告訴業務員賣了52箱酒，業務員有點不敢相信。活動當天正值集市日，我在LED燈上循環播出：貴賓會員，今日雞蛋價格1.9元。因為當時雞蛋的市場價格是3.8元，很多顧客都很驚奇，紛紛過來打聽如何辦理貴賓卡。因此，活動當那天又賣了11箱白酒。

　　這些手持貴賓卡的顧客讓我集中做了一個數據檔案，成立會員群，定期在里面通知店內的優惠政策與促銷活動等。目前，過來辦貴賓卡的客戶幾乎天天都有，白酒的銷量不斷增加，業務員也會不斷調整政策，還會給我一些補助。我會把這些補助及時分給顧客，這樣一來，會員群里的人不斷的增加。

　　有一次，我聽一位送貨員說，七甲鎮這一片零售生意競爭很大，但很多人都說你家生意做得很好。一句話也就道出了“會員制”的更高境界。