辦理會員　立即免單

　　現在很多店主在吸引顧客，只是一味的降低價格，但朱百好卻不同，他說，降低價格只是眼時的利益，長此以往就會是搬起石頭砸自己的腳的結果，不如用一種可以套牢顧客，長期收益的方法，這便是朱百好所用的“會員制”。

　　顧客來購買之后，朱百好會根據顧客購買的商品價值，告訴顧客“您好，您本次消費58元，我們現在在做活動，可以有一個免單的機會。現在只需要您充值680元，本次消費即可免單。并且，您充值以后，憑會員卡，以后您即可享受會員消費的8折優惠。并且，我們還當場送您2瓶飲料、一份小甜點。并且，我們還送您3張20元的優惠券，您可以送給您的朋友。并且····”

　　顧客聽完之后，很少有不動心的。原來做“百好超市”的會員有那么多優惠？超級劃算啦。自然都紛紛掏錢辦理了會員。這個策略的實行，營業額當場就翻了好幾倍，更重要的是，這些會員一定是固定的客源，那么，這個中秋節的消費也就離不開了“百好超市”。

　　朱老板趁熱打鐵，把這些會員顧客集中到微信群里，跟群友們每天互動，私下觀察這些群友顧客有哪些喜好和動態，然后根據掌握的信息再制定不同的促銷政策。因此，節日之前，“百好超市”的會員一直不斷的增加，而這些會員政策正是牽制顧客進店購物的最好法寶，可想而知，這個中秋銷售不火才怪呢！　

　　整改店面　吸引眼球

　　要說會員制是一種促銷技巧，那么，改造店面便是一種促銷創意。

　　臨近中秋，朱百好把店鋪的“面子”做的很到位。這里的面子指的是店鋪的環境。首先，朱百好把店鋪墻壁上的空閑地都按裝上了立體燈箱彩畫，圖案都是與中秋有關的，有“嫦娥奔月”“皓潔明月”“各種口味的月餅宣傳圖”，　在背景燈光的襯托下，這些圖片不僅精美養眼，更能凸顯出節日的氛圍。

　　一進店門口的黃金地段，朱百好把這塊地方完全讓給了中秋節的商品。他讓供貨商按照他的意思制作了一個1.5米正方形的室內廣告彩圖，正面是一個非常醒目的大月餅，周邊五顏六色的花團錦簇，非常漂亮，也增添了中秋節的氣氛。在前面是一個圓形階梯式展示貨架，第一層放了漂亮的盒裝月餅，第二層放了五香扒雞和烤鴨，第三層放了各式各樣口味的簡裝月餅，圓形展示柜旁邊按照不同色彩堆放了中秋禮品盒，這個圓形的大堆頭做好之后，很多顧客一進店都驚呼非常扎眼，然后圍著圓形展示柜開始“尋找目標”。選好月餅之后，順便拿了兩袋扒雞，又掂量著拿幾提高端禮品，加上朱百好的巧妙推薦“送禮一定要是雙數，講究的四平八穩，六六大順.”，顧客覺得有道理，自然就會再選上幾樣！

　　把中秋節的商品集中堆放在一起，不僅有創意，而且有較好的推銷效果，既能吸引顧客的眼球，又能使顧客方便挑選，一舉多得。有了這個促銷創意，中秋節對于“百好超市”來講，一定能再次掀起銷售高潮！　

　　跨界合作　雙利雙贏

　　有了銷售技巧，也有了促銷創意，當然還需要經營智慧，要說這一點，朱百好毫不欠缺。

　　中秋節前夕，朱百好聯系好周邊的異型商家，與他們達成聯手合作。比如說，附近的“佳宜酒店”，顧客選購中秋商品累計滿1500元，就送“佳宜酒店”388元標準的全家團圓餐券一張。而“佳宜酒店”負責銷售我定制的高端白酒。還有“百好超市”旁邊的震動洗車店也是朱百好合作的對象，購買中秋節禮品滿100元即可送不記名免費洗車票一張。對面的福利彩票站，朱百好把店里騰出一個很好的位置，不收任何費用讓福利彩票站的工作人員，把一些彩票放進店里，幫忙銷售的同時，還把彩票作為贈品送給顧客，如：買二百元的商品送一張雙色球的福彩，買一百元送一張刮刮樂，這樣的促銷活動，很容易吸引顧客，不僅有了娛樂性，還有了推動性，所以，一般情況，顧客都會一次性買購指定數額的商品。

　　與這些異性商家合作，都是本著雙贏的局面，不僅這些商家成了“百好超市”最好的顧客，這些活動確實能夠刺激顧客的購買心理。多種渠道的促銷政策的開展，讓顧客再根據自己的實際情況快選擇中秋節的最佳促銷活動，靈活而實用，顧客們都非常喜歡，這就是朱百好的大智慧。

　　參與公益　名利雙收

　　大家常說，智慧加愛心才是人生的大贏家，這句話送給朱百好再合適不過了。

　　在生意穩定之后，朱百好一直沒有放棄互饋社會，回報顧客的愛心。只要有時間，朱百好會去參加公益活動，在加入“鴻雁義工隊”之后，不僅負責照顧兩位附近的困難戶，一個月送去米面油等生活用品，還經常參加義工隊的義務勞動，像“五洲醫院”的義務宣傳員，“利群商場”的車位疏導員，道路監督員等。還不定期到敬老院去做義工，給老人們包餃子，理頭發，剪指甲，慢慢的跟老人們建立了深厚的友誼。

　　在一位老人的建議下，敬老院中秋節的團購禮品全都是從百好超市購買。不僅如此，還有一些愛心同行也幫忙拉了很多大團購到“百好超市”購買中秋節的福利。特別是到“錦繡川”小區做義工的時候，跟社區領導關系非常不錯，這不，中秋節社區發放的福利全都是“百好超市”供應。

　　有人說參與公益獻愛心是給自己富足的生活尋找另一種安慰。但是朱百好持之以恒的愛心卻是給自己帶來了名利雙收。因為“百好超市”與金果園廠商聯手為敬老院獻愛心，鎮政府特此為百好超市頒發了榮譽證書，有了這份榮譽，更是得到社會各界更多人的稱贊，他們說，這樣有愛心的店主不會賣假貨，去百好超市購物放心。就這一句話，足以是給百好超市最好的表彰！?！?/p>