煙草在線專稿　　一年當中，國慶中秋雙節齊聚，對于零售戶來講斯非常重要的日子，可謂是商機無限，財源不斷。但是，在當前經濟下行和市場競爭激烈的大環境下，如果一味的用比拼價格來贏得市場，搶占先機的話，并不是最明智的做法，反而會與同行形成惡性競爭的局面，到最后只能是兩敗俱傷，得不償失。想要在黃金季節賣的開心，賺的給力，就要有一定的智慧，說白了也就是思路要活。

　　做生意除了拼服務，思路轉換也很重要。這不，前幾天金果園蘋果醋廠商過來推銷新出的大瓶蘋果醋，給的政策很優惠，加上陳列費，一瓶價格比原來的可以便宜2元多。老公知道周邊幾個店鋪都有這種飲料，而且他們要的數量都沒有我的多，政策也沒有我的優惠，當即表示用降低價格的手段來吸引顧客。但是，經過再三考慮，我不同意他的做法，而我有自己的新思路。

　　老公不理解，說原價的利潤和降價后的利潤是一樣的，這樣還可以吸引顧客，為什么不可以？我說，現在政策好，可以這個價格，以后沒有政策了，再恢復原價就困難了，再說了，如果同行也賭氣降下來，這市場豈不又亂套了？

　　經過一番爭論，我還是沒有聽老公的。我跟服務員把店鋪重新整理了一下，把這些飲料全都搬到了一進店的門口，做了一個漂亮的階梯形地堆，把所有的飲料都裸露在外面，然后把瓶口上捆綁上了一個精致的杯子，成本價格2元，然后每一個瓶口上都粘貼了一個“福利彩票”價格也是2元。一瓶蘋果醋原價賣10元，現在捆綁上一個杯子（杯子賣3.5元），標價13元，除了杯子和彩票成本，一瓶蘋果醋是9元，而老公讓我降價賣8元。

　　之后，我開始利用LED屏和微信群做宣傳，買一瓶蘋果醋就可以為福利獻一份愛心，還可能中個大獎。這個別出心裁的搭配效果連我自己都沒想到會這么好，只要進店的顧客，看見漂亮的地堆，然后經過服務員的介紹，沒有一個顧客不動心的。有顧客在刮彩票體驗快樂，獻愛心的同時中了獎，會主動在朋友圈炫耀，這個宣傳力度是非常廣泛和強大的。很快，40箱蘋果醋就賣完了，我直接又接一批，按照之前的規定，銷售一定數量，政策還優惠。

　　這一下老公無語了，在他心中，只有降價才是吸引顧客的唯一手段的思想觀念開始動搖了。其實，開店做生意不要一直延續別人，或者老套的思想觀念，有新思路就要有膽量去嘗試，就一定能開辟出一條別人沒有走過的新道路，這條路少了競爭，多了順暢，生意自然就會好做多了。

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