煙草在線專稿　　卷煙零售終端是連接煙草公司與消費者的橋梁和紐帶，相當于煙草行業銷售網絡的結點。因此，加強零售終端建設是網絡建設的核心內容，一方面要合理布局，網點不宜過疏或過密；另一方面要提升零售終端形象和實力，增強零售客戶對煙草的依附力。

　　近段時間以來，我們通過不斷學習零售終端建設，對零售終端建設的認識不斷深入，并且江西省高安分公司對零售終端建設工作力度逐漸加大，但卷煙零售終端建設水平還參差不齊，缺少統一模式。具體表現在以下方面：從內容上看，零售終端建設的內容偏重于硬件建設；從層次上看，零售終端建設的選點都偏向于大客戶，選點不均衡。從管理模式上看，零售客戶對零售終端建議認知度不夠，存在敷衍了事。

　　為此我認為，零售終端建設需做好幾個以下方面：一是硬件標準化，卷煙經營場所要有固定的硬件設施，有較熟悉電腦的操作人員進行掃碼操作；二是形象規范化，卷煙陳列要有固定的柜臺，并要有一定的宣傳面積來粘貼煙草海報；三是選點層次化，選擇終端客戶大、中、小客戶都要考慮到，更利于煙草對終端建設信息的采集和跟蹤。四是價值最大化，終端建設就是幫助客戶做好店面形象的維護，了解客戶需求，做到卷煙的精準投放，幫助客戶卷煙利潤最大化。