煙草在線專稿　　在競爭激烈的零售市場中想要永遠立足于不敗之地，把生意做得風生水起，光靠一個人的人脈關系是很難達到效果的。但是，還必須借助人脈關系，以及人力資源助一臂之力，才能把生意做強做大。當然，也可以借助同行的人脈關系，建立互惠互利，相互幫助的合作關系，以及網(wǎng)絡平臺，促進商品銷售。

　　我們鎮(zhèn)上宏發(fā)超市的李老板，來自于江西豐城市。他超市里經(jīng)營的商品有水果生鮮、蔬菜干貨、煙酒副食、牛奶飲料、各種生活用品等等。由于李老板不是本地人，沒有足夠的人脈關系，雖然如今的顧客都是貨比三家，但還是需要依靠熟臉來捧場，做生意還是許多人賣熟人面子。因此，李老板便與許多廚師、或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導建立良好的關系，借助他們的人脈關系把生意發(fā)展壯大。

　　李老板與鎮(zhèn)府負責管食堂的領導，以及中小學食堂的主管搞好關系。只要單位需要的蔬菜、大米、調(diào)和油、以及其他所需商品，全部都由包攬?zhí)峁Ｓ捎趩挝皇程妹刻於夹枰罅康挠望}醬茶醋，水果煙酒，以及菜肴之類的商品。所以長期以來的消費占據(jù)了很大的數(shù)目，給超市帶來不菲的利潤。更重要的是，由于單位用餐人數(shù)多，需要大量的菜肴，如果超市當天沒賣完的蔬菜，到第二天便會呈現(xiàn)不新鮮的狀態(tài)，超市便會特價打折銷售。所以，李老板便會把價格壓低一些，讓單位買回去作為食堂用餐，這樣就可以減少損失了。

　　李老板也會借助紅白喜事理事會的人脈關系，與廚師或是各村管理紅白喜事的管理者搞好關系，只要哪里有置辦喜事宴席的主家，他們都會把生意或是菜貨單介紹到李老板超市去。當然，對于給他帶動生意的廚師或是理事會會長，李老板也不會虧待他們的。或是送他們一條100元左右的卷煙，或是送飲料瓶白酒，或是送些其他實惠的禮品，以表達感謝之情。

　　再就是，李老板借助提醒的人脈關系，帶動超市的商品銷售。為了拉攏客源，李老板與對面同行強強聯(lián)手，互利互惠，雙方合作共贏。因為李老板超市經(jīng)營煙酒副食、水果生鮮、日用百貨等等。作為超市來說，他們的經(jīng)營范圍不允許賣煙花爆竹。而他對面同行曾老板主營煙花爆竹，人際關系廣泛，人緣好，經(jīng)常有置辦紅白喜事的顧客買爆竹煙花會舍近求遠來買東西。所以，只要有來超市買煙酒以及菜貨的顧客，李老板便會問及顧客家里辦什么酒席。同時，就會介紹顧客到對面曾老板店里購買煙花爆竹，以及其他所需商品。當然，要是有到曾老板店里購買煙花爆竹的顧客時，曾老板與顧客聊天時也會詢問主家有什么喜事。同時，他就會把顧客帶到李老板超市，讓他們洽談生意，達成交易。

　　當然，我們在經(jīng)營中，也不僅限于借助人脈關系。也可以借助財力，比如，當自己的經(jīng)濟能力有限時，想要擴大經(jīng)營范圍，就必須借助親朋好友的財力，幫助自己渡過難關。要是經(jīng)濟緊缺時，也可以與供貨商洽談，讓他們先下貨，等商品買完了再付錢，也是借助財力的辦法。還有借助網(wǎng)絡平臺，也可以助力經(jīng)營。當我們店里購進了新品牌商品時，借助網(wǎng)絡平臺發(fā)個圖片在朋友圈或是微信群里，就可以讓顧客很快就了解咱們店里的動態(tài)，從而達成交易。

　　還記得，我店里上個月進了一批香菇醬。到貨之后，我立即把圖片以及文字發(fā)送至客戶微信群。一會兒，群里的好友紛紛為這款產(chǎn)品點贊，說是看到圖片就讓人垂涎欲滴。還有好幾個顧客當即發(fā)消息給我預訂，沒想到兩件香菇醬一個星期就買的精光。這正是因為網(wǎng)絡平臺的方便快捷，讓顧客第一時間就了解到我店里有新貨上柜，無形之中促進了商品的銷售量。

　　總之，如今不論是大街還是小巷，到處店鋪林立，在眾多的店鋪中想要脫穎而出，必須借力經(jīng)營，借助人脈關系，借助財力，借助網(wǎng)絡平臺等等，才能把生意做得更強更大，才能立足于不敗之地。