煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　卷煙庫(kù)存，對(duì)于煙草行業(yè)健康發(fā)展來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的，因?yàn)榫頍煄?kù)存涉及到資金占用，關(guān)系到庫(kù)房建設(shè)，需要處在合理區(qū)間，否則，會(huì)影響到卷煙品牌市場(chǎng)培育，影響到卷煙銷(xiāo)售的利潤(rùn)空間。當(dāng)下，卷煙庫(kù)存較大，已經(jīng)影響到煙草工商稅利增長(zhǎng)，影響到卷煙品牌市場(chǎng)培育，那如何才能降低好卷煙庫(kù)存呢？下面，聽(tīng)聽(tīng)五位零售戶(hù)的現(xiàn)身說(shuō)法，也許對(duì)卷煙零售有所幫助。

　　零售戶(hù)張衛(wèi)華：充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)

　　我經(jīng)營(yíng)卷煙有八年時(shí)間了，其中，給我印象最深的就是大數(shù)據(jù)，它徹底改變了我的經(jīng)營(yíng)模式，方便了我的經(jīng)營(yíng)生活。如果沒(méi)有大數(shù)據(jù)，還是采用原來(lái)的經(jīng)營(yíng)方式，我無(wú)法掌握好卷煙庫(kù)存，進(jìn)而影響到資金占用，甚至影響到經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。剛開(kāi)始，我是不接受大數(shù)據(jù)的，總認(rèn)為記記賬，就能掌控好卷煙庫(kù)存，掌握好進(jìn)貨數(shù)量，不曾想旺季的銷(xiāo)量，時(shí)時(shí)斷了貨，少賣(mài)了卷煙，降低了利潤(rùn)；而淡季的蕭條，積壓了卷煙，占用了資金，同樣降低了利潤(rùn)。時(shí)間一長(zhǎng)，我就開(kāi)始嘗試大數(shù)據(jù)，用大數(shù)據(jù)管理卷煙庫(kù)存，結(jié)果是淡季沒(méi)有多少積壓，旺季沒(méi)有耽誤卷煙銷(xiāo)售，這讓我的生意順風(fēng)順?biāo)?/p>

　　發(fā)揮大數(shù)據(jù)功能，提供資金使用效率，降低卷煙庫(kù)存，對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常不錯(cuò)的選擇。當(dāng)下，店鋪之間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，要想占據(jù)有利位置，就要靠大數(shù)據(jù)，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)能夠讓自己清楚卷煙庫(kù)存，知道卷煙庫(kù)存占據(jù)多少資金，從而掌握好資金運(yùn)用。再者，發(fā)揮大數(shù)據(jù)作用，只需點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，就能弄得清清楚楚，不需要到倉(cāng)庫(kù)里清點(diǎn)，更不需要花上時(shí)間記流水賬，可以說(shuō)，大數(shù)據(jù)不僅降低了勞動(dòng)強(qiáng)度，還讓卷煙庫(kù)存時(shí)時(shí)處在掌控之下，這是非常好的選擇。

　　零售戶(hù)孫勤明：有效評(píng)估市場(chǎng)需求

　　俗話(huà)說(shuō)：“吃不窮、喝不窮，打算不到就受窮”，對(duì)于卷煙庫(kù)存，要做到心中有數(shù)，才能游刃于卷煙市場(chǎng)，我是這么想的，也是這么做的。卷煙市場(chǎng)是變化的，要想在變化的卷煙市場(chǎng)中掌握時(shí)機(jī)，就應(yīng)研究卷煙市場(chǎng)，我借助大數(shù)據(jù)，研究最近四年來(lái)淡季銷(xiāo)售情況，弄清旺季銷(xiāo)售狀況，從而找到卷煙庫(kù)存變化情況。根據(jù)往年卷煙庫(kù)存變化情況，制訂出今年淡季與旺季卷煙銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，為確定合理卷煙庫(kù)存打下基礎(chǔ)。有人說(shuō)，這個(gè)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，我認(rèn)為差距不是非常大，因?yàn)楣潭蛻?hù)在那里，消費(fèi)需求在那里，即使有所變化，也不會(huì)出現(xiàn)劇烈波動(dòng)。

　　有效評(píng)估市場(chǎng)需求，根據(jù)市場(chǎng)需求確定卷煙庫(kù)存，是非常明智的選擇，如果離開(kāi)了市場(chǎng)需求，卷煙庫(kù)存不合適，就會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求或者供過(guò)于求，那是不利于店鋪生存和發(fā)展的。這幾年，我根據(jù)往年卷煙銷(xiāo)量，適當(dāng)評(píng)估出市場(chǎng)需求，然后根據(jù)市場(chǎng)需求，確定出卷煙庫(kù)存，這樣，卷煙庫(kù)存沒(méi)有帶來(lái)資金壓力，也沒(méi)有出現(xiàn)供不應(yīng)求局面。評(píng)估市場(chǎng)需求，不是簡(jiǎn)單的話(huà)題，需要充分借助互聯(lián)網(wǎng)，借助大數(shù)據(jù)，讓市場(chǎng)需求能夠評(píng)估出來(lái)。

　　零售戶(hù)王太利：堅(jiān)決杜絕非法流通

　　卷煙非法流通，絕對(duì)影響到卷煙庫(kù)存，因?yàn)榉欠魍ㄊ遣挥?jì)入卷煙庫(kù)存的，是處在流通之外的。煙草行業(yè)要降低卷煙庫(kù)存，必須從杜絕非法流通入手，讓卷煙非法流通沒(méi)有機(jī)會(huì)，這些年來(lái)，我始終堅(jiān)持正規(guī)渠道訂貨，堅(jiān)持明碼標(biāo)價(jià)銷(xiāo)售，得到了廣大群眾的充分信賴(lài)。如果我不堅(jiān)持正規(guī)渠道，搞一些歪門(mén)邪道，利潤(rùn)會(huì)增長(zhǎng)，卷煙庫(kù)存就有可能控制不好，進(jìn)而影響到卷煙庫(kù)存降低，那是不利于煙草行業(yè)健康發(fā)展的。由于煙草是特殊商品，非法流通自然是回報(bào)豐厚，但影響到卷煙庫(kù)存，在這個(gè)背景下，更需要杜絕非法流通，讓卷煙零售戶(hù)能夠規(guī)范經(jīng)營(yíng)。

　　杜絕非法流通，關(guān)鍵在于有效打擊，讓不遵守規(guī)則的人付出代價(jià)，甚至是沉重代價(jià)。如何才能杜絕非法流通，我認(rèn)為要加強(qiáng)思想教育，讓廣大零售戶(hù)清楚規(guī)范經(jīng)營(yíng)的重要意義，從而在思想上杜絕非法經(jīng)營(yíng)；要加大處罰力度，如有敢于非法經(jīng)營(yíng)零售戶(hù)，要重點(diǎn)打擊，決不手軟，讓非法流通付出代價(jià)。通過(guò)標(biāo)本兼治，杜絕非法流通成為可能，降低卷煙庫(kù)存就會(huì)水到渠成。

　　零售戶(hù)魏建華：加大品牌市場(chǎng)培育

　　本人經(jīng)營(yíng)卷煙有九年了，降低卷煙庫(kù)存，我認(rèn)為最為重要的是卷煙品牌市場(chǎng)培育，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)可卷煙品牌產(chǎn)品，并且喜歡和購(gòu)買(mǎi)卷煙品牌產(chǎn)品。如果零售戶(hù)不進(jìn)行卷煙品牌市場(chǎng)培育，僅靠消費(fèi)者認(rèn)知，卷煙品牌產(chǎn)品庫(kù)存壓力會(huì)非常大，甚至成為資金運(yùn)作的攔路虎。這些年來(lái)，我非常注重卷煙品牌市場(chǎng)培育：對(duì)于老產(chǎn)品，著力拉住“回頭客”，讓“回頭客”成為主流；對(duì)于新產(chǎn)品，著力開(kāi)發(fā)新群體，讓新產(chǎn)品成為新的增長(zhǎng)極。由于方法得當(dāng)，卷煙品牌市場(chǎng)培育取得明顯成效，有力降低了卷煙庫(kù)存，提高了卷煙品牌市場(chǎng)培育能力。

　　在卷煙品牌市場(chǎng)培育過(guò)程中，應(yīng)該弄清楚，何為卷煙庫(kù)存？所謂卷煙庫(kù)存，一種就是滯銷(xiāo)，是卷煙產(chǎn)品知曉度非常低，這需要加大宣傳力度，讓廣大消費(fèi)者知曉，從而提高卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。由于新《廣告法》的限制，公眾對(duì)卷煙新產(chǎn)品知曉率越來(lái)越低，需要零售戶(hù)加大宣傳，擴(kuò)大卷煙新產(chǎn)品的認(rèn)知度，提高卷煙新產(chǎn)品的知曉率，從而降低卷煙庫(kù)存，增強(qiáng)卷煙品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　零售戶(hù)劉守軍：提升卷煙零售技巧

　　通過(guò)這些年的經(jīng)營(yíng)，我感到零售技巧非常重要，甚至超過(guò)了商品本身。如果零售技巧不到位，即使位置再好的店鋪，卷煙庫(kù)存壓力也是存在的，因?yàn)榫頍煄?kù)存需要消化掉，需要轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)。為了提高零售技巧，我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、外出培訓(xùn)等方式，不斷提高零售水平，讓廣大顧客接受卷煙產(chǎn)品，甚至喜歡卷煙產(chǎn)品。有人說(shuō)：“零售技巧是個(gè)門(mén)”，的確，好的零售技巧絕對(duì)促進(jìn)商品銷(xiāo)售，提升零售利潤(rùn)，一旦不過(guò)“門(mén)”，利潤(rùn)會(huì)大打折扣，是不利于店鋪發(fā)展的。

　　消化卷煙庫(kù)存，關(guān)鍵在于零售技巧，因?yàn)榱闶奂记纱龠M(jìn)卷煙銷(xiāo)售，降低卷煙庫(kù)存。當(dāng)下，店鋪競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，如果不從軟件上超越，就有可能被淘汰出局，這個(gè)軟件就是零售技巧。有人說(shuō)零售技巧就是把商品賣(mài)給顧客，這種觀點(diǎn)是片面的，零售技巧不僅把商品賣(mài)給顧客，還要把顧客的心牢牢拴住。提升零售技巧，需要從心理上，讓顧客感到自己的誠(chéng)心，感到自己的熱心，從而把心與心連在一起。

　　降低卷煙庫(kù)存，是篇大文章，需要零售戶(hù)認(rèn)真對(duì)待，扎實(shí)解決，讓卷煙庫(kù)存促進(jìn)煙草行業(yè)健康發(fā)展。