煙草在線專稿　　開店經(jīng)營我已三十多年了，自從“提稅順價(jià)”后老品牌卷煙銷售利潤微薄，對(duì)新品牌我也有一種“抗拒”心理，不敢去嘗試，后經(jīng)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)讓我看到了希望，找到了新的利潤增長點(diǎn)。在這里我個(gè)人與大家分享一下我的做法?！?/p>

　　首先要提高新品牌市場占有率。當(dāng)前新品牌卷煙不斷涌出，對(duì)于我們零售戶來說是一個(gè)提升利潤增長點(diǎn)的好機(jī)會(huì)，經(jīng)營卷煙要打破舊的傳統(tǒng)銷售模式，不能隨大流，目前我店經(jīng)營卷煙品牌規(guī)格數(shù)在80個(gè)左右，多樣化的品種能滿足多樣化特性的消費(fèi)需求，也能擁有更多的市場占有率。因此在卷煙出樣、上柜陳列過程中，我盡量能讓自己的柜臺(tái)貨架布置得琳瑯滿目、條理分明，這樣顧客一來就會(huì)有一種購買的下意識(shí)，對(duì)于我來說就增加了卷煙銷售的機(jī)會(huì)。

　　其次要提高新品牌市場成交率。整齊、整潔的陳列和出樣能讓消費(fèi)者通過第一印象認(rèn)同店家的專業(yè)性，使消費(fèi)者感覺這么用心貨源來路一定是值得信賴的，繼而提高了消費(fèi)者對(duì)卷煙質(zhì)量的認(rèn)可。此外還要打好親情牌，與經(jīng)常來店里光顧的消費(fèi)者談?wù)勑?、拉拉家?#xff0c;時(shí)間久了相互就熟悉了，這樣不僅拉近了彼此的距離，也吸引了更多的“回頭客”。

　　最后要提高新品牌市場競爭力。由于城鎮(zhèn)客戶分部較為密集，加之當(dāng)前市場競爭激烈，在利潤率低、價(jià)格透明的情況下，做好新品牌卷煙購進(jìn)與銷售顯得尤為重要，不僅能招徠更多的消費(fèi)者選擇卷煙新品牌，還能激起消費(fèi)者來店購買其它商品，這也是我店勝人一籌的地方。