煙草在線專稿　　親，你來過河南省南陽市唐河縣嗎？唐河縣處于豫鄂交界處，是哲學家馮友蘭詩人李季的故鄉。我們唐河縣不但風景秀麗，而且近些年來唐河縣煙草行業的發展也取得了輝煌的成就。特別是從2017年8月下旬，唐河縣煙草業“轉型”升級之后，在唐河縣煙草專賣局局長栗克峰、副局長趙家堤、銷售經理杜峰、銷售科呂勇以及專賣科劉勇的帶領下，河南省中煙公司、唐河縣煙草專賣局為適應當前的市場形勢、卷煙銷售形勢，打造2017現代終端客戶“1221”建設標準，他們每天親自走市場，通過與每個轄區客戶經理配合，在每個轄區，開始有目的地打造“現代卷煙零售終端”戶并且啟動“現代卷煙零售終端”的功能作用，把“現代卷煙零售終端”戶作為市場發展的“領頭羊”，促進卷煙市場健康有序去發展。作為零售戶，我們為河南中煙、唐河縣煙草實施這項好的有利于零售戶發展的終端項目而搖旗吶喊！我們翹首期盼的好日子終于來到了，終于來到了……

　　特別是2017年唐河縣煙草業“轉型”升級之后，唐河縣煙草專賣局局長栗克峰同志特別強調《煙草專賣零售許可證》后續監管要不斷創新，那就是把《煙草專賣零售許可證》采取記分管理制度，下一步列入現代終端店以及普通店檔位考核中，以專賣記分為依據，2018年元月1日開始實施。是啊！打造標準化的“現代卷煙零售終端”越來越受到河南中煙以及唐河煙草專賣局的高度重視。2017年8月下旬，我們河南中煙與唐河縣煙草專賣局強強聯手打造262戶“現代卷煙零售終端”戶在這短短的將近四個月之內，唐河縣煙草零售市場墨綠色與白色搭配的“現代卷煙零售終端”標志，給唐河縣城區以及各大鄉鎮街道增添了一道亮麗風景線。作為路人他們感覺煙草行業變了，作為顧客他們走進我們的統一色“現代卷煙零售終端”店里購買任意一種規格的卷煙都沒有顧慮了，特別是“現代卷煙零售終端”店里的“黃金葉專柜”里面的省產卷煙給人一種耳目一新的感覺，瞬間會深深吸引顧客的眼球。

　　如何發展“現代卷煙零售終端”呢？這可以說是我們廣大零售商戶和煙草業最為關心的一件大事。要想把打造出來的“現代卷煙零售終端”長期發展下去，并且發揮其重要作用，那就需要河南中煙與唐河縣煙草專賣局進行密切配合，把一些“現代卷煙零售終端戶”從終端商戶中剝離出來，對于普通零售戶起到一個引領帶頭作用。讓發展的“現代卷煙零售終端”戶來引領周邊的普通零售戶，給普通零售戶起到一種模范帶頭作用，從而激發普通零售戶對省產卷煙新品購進以及銷售的重視，不過“現代卷煙零售終端”的運行也需要一個循序漸進的過程，“現代卷煙零售終端”發揮好了，就能快速提高店里省產卷煙以及省外卷煙的銷售勢頭。我們零售戶就有利益可圖。在日常經營中賣起煙來更有勁頭。

　　唐河縣煙草業“轉型”升級之后，10月、11月在唐河縣“現代卷煙零售終端”打造中唐河縣城區以及鄉鎮負責零售市場一線的中煙人，唐河縣煙草專賣局領導、客戶經理、煙草專賣稽查工作人員……他們每天都奮斗在市場一線，他們不怕苦不怕累，為了把工作做到位，他們忘記了休息時間，走市場，拜訪商戶，親自來到“現代卷煙零售終端”店里，幫助零售商戶擦拭卷煙背柜，展示柜里面的灰塵，給“現代卷煙零售終端”戶免費安裝卷煙推進器，積極幫助商戶把一條條拆開的散包卷煙裝進推進器里面，幫助商戶貼價格標簽，耐心給商戶講解價格標簽的在終端店里發揮的有效作用，還給叮囑終端商戶卷煙價格標簽一定不能“張冠李戴”，引導該轄區“現代卷煙零售終端”戶做好省產卷煙的陳列上柜，新品省產卷上市之后，給終端戶進行大力宣傳，引導“現代卷煙零售終端”戶積極做好新品卷煙的上柜工作。下面就來看看我們唐河縣煙草專賣局在2017年煙草“轉型”升級之年是如何打造“現代卷煙零售終端”的：

唐河縣祁儀鄉、馬振扶鄉市場經理呂普、客戶經理白暉下鄉拜訪終端戶

唐河縣祁儀鄉客戶經理白暉向終端戶宣傳新品黃金葉（冰酒爆珠）上市

　　白暉，唐河縣祁儀鄉該轄區客戶經理，負責祁儀、馬振扶線路訪銷工作。她所負責的商戶靠近山區的較多。在該轄區工作已經長達六年左右。呂普，祁儀線路市場經理，在這次唐河縣打造“現代卷煙零售終端”中協助白暉做出了很大努力，他每天奔波在市場一線，一直到很晚才回去。幫助商戶做好黃金葉專柜陳列，指導現代卷煙零售終端戶一定把卷煙價格標簽張貼到位，實行明碼標價。

　　他們積極引導該轄區現代終端戶做好新品黃金葉（冰酒爆珠）的上柜，并且親自來到店里指導該轄區商戶做到“一店三品”即黃金葉（豫煙二號爆珠）、細支黃金葉（愛尚）、黃金葉（小黃金）的合理化陳列，嚴格要求商戶把這三種省產卷煙按照省公司的統一部署，進行單獨陳列出樣，并且指導商戶如何提高“一店三品”的出樣率，那就是用醒目的爆炸花對三種黃金葉重點規格進行點綴，顧客進店能夠一眼看到我們的重點品牌，能夠瞬間吸引顧客的眼球，從而達到購買的欲望。黃金葉“一店三品”是我們唐河縣“現代卷煙零售終端”店的統一標志，也是煙草業“轉型升級”之年黃金葉規格品味的美好象征！

唐河縣城區二部客戶經理李文麗指導終端戶要做好“1221”建設新標準

　　李文麗，城區二部客戶經理，她樸素大方為人正直，在工作中非常熱心，與該轄區零售戶朋友打成一片。在煙草“轉型”升級之年，打造“現代卷煙零售終端”建設中付出了辛勤的汗水。該轄區中隊長郭林坡經常與她保持聯系，他們經常一起深入市場一線，做好該轄區的卷煙陳列指導、法律法規宣傳，幫助商戶訂制《煙草專賣零售許可證》，引導商戶做到亮證經營，給商戶講解亮證經營的重要性以及隱藏《煙草專賣零售許可證》在經營卷煙途中帶來的危害性。而且還積極向轄區宣傳2017年現代終端客戶“1221”建設標準，讓商戶維護好自己店鋪的整體形象。提醒商戶要想長久保住“現代卷煙零售終端”整體形象。第一、不能違規嚴格要求自己把優質貨源價格執行到位。第二、省產卷煙規格要達到指定的標準數量。第三、客戶要合理做好省產煙上柜陳列。第四、店里閑暇之時多學習卷煙品牌文化知識，能夠熟練把新品卷煙推薦給進店顧客。第五、客戶要做到在經營中檔位不斷提高。對于一些陳列不到位以及陳列中出現錯誤的地方給予引導指正，做到合理化陳列，力爭打造出“現代卷煙零售終端”的美好形象。

　　記得有一次，我與文麗姐交談，問她在干啥，她說在吃飯，當時我非常吃驚，已經是下午兩點多鐘了怎么還在吃飯呢？經過詢問，我才知道文麗姐與中隊長郭林坡一塊在商戶店里忙活，一直到下午兩點多鐘才匆匆趕回去在附近食堂吃碗便飯。

　　李文麗客戶經理該轄區戶型比較小大多屬于中小型商戶，2017年在煙草“轉型”升級中該轄區“專銷結合”做的非常出色，為了商戶他們付出了很多，至個人于不顧，確保了零售戶卷煙利益最大化，深受商戶的一直好評，我們要為他們點贊！

唐河縣桐寨鋪市場經理張保偉向終端戶介紹細支黃金葉（冰爽）的賣點

　　張保偉，唐河縣桐寨鋪鎮市場經理。自從他擔任市場經理二十多年以來，工作負責，踏實肯干，從不計較個人得失，經常與轄區的終端戶進行溝通，經常走市場來到終端戶店里幫助商戶整理柜臺，擺放卷煙，指導商戶嚴格按照省公司對終端店的統一部署，要求終端店做好黃金葉專柜的陳列出樣，并且給商戶介紹新品黃金葉（冰爽）的賣點即“愛尚冰爽一觸即發”，價位以及品牌文化，讓終端戶通過學習卷煙的賣點以及煙香等特點，遇到顧客進店能夠運用所學到的知識很熟練地推薦給顧客，從而達到合作共贏。

　　在市場經理張保偉的耐心指導下，新品細支黃金葉（冰爽）深受不少顧客的青睞，在很短的時間內，該轄區不少終端戶店里的細支黃金葉（冰爽）銷量有了大幅度增長，新品卷煙讓終端戶嘗到了甜頭，大大調動了該轄區終端戶購進新品推薦新品的積極性，使商戶賣起煙來更有信心！

唐河縣城區一部客戶經理馬玲引導終端戶做好新品細支黃金葉（悅尚）上柜

　　馬玲，城區一部客戶經理，工作負責一絲不茍，與該轄區零售戶密切配合。細支黃金葉（悅尚）上市之后，城區客戶經理馬玲同志首先引導該轄區零售戶做好新品黃金葉（悅尚）的購進。然后，親自來到“現代卷煙零售終端”戶店里指導商戶做好新品卷煙上柜的指導工作，指導商戶把新品細支黃金葉（悅尚）拆開放