煙草在線專稿　　時(shí)光荏苒，年關(guān)漸近，一年一度的元旦佳節(jié)即將來(lái)臨。對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)，元旦的假日氛圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于春節(jié)的熱鬧氛圍。正是這個(gè)觀念束縛與影響，有的零售同行忽視了元旦期間的卷煙零售，不好好訂貨，不用心拉攏買主，也就失去了賺錢的商機(jī)，實(shí)在令人可惜，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出元旦賣煙“小竅門”，供大家參考。

　　守法經(jīng)營(yíng)莫?jiǎng)訐u

　　提起守法經(jīng)營(yíng)，很多人認(rèn)為，這是老生常談的話題，沒(méi)有必要天天講、時(shí)時(shí)講。即就是偶爾進(jìn)點(diǎn)違法卷煙，只要藏得老，也不會(huì)被查處的。其實(shí)，這個(gè)話題十分重要，必須老談常談，不是嚇唬人、無(wú)關(guān)緊要的事情。就在前天，街道上一位零售同行姐妹告訴我：她的一條中華煙被煙草局執(zhí)法人員查扣了。問(wèn)她原因？原來(lái)是娘家一位熟人的禮品煙，自己舍不得抽，就讓她代賣。起初，她推辭不要，但經(jīng)不住熟人的幾句好話：“給我賣了煙，請(qǐng)你吃一碗羊肉泡饃。”于是就收了這條煙，放在貨架上，等待時(shí)機(jī)銷售出去。誰(shuí)知第二天就被專賣稽查員發(fā)現(xiàn)并依法查扣了。這件事讓她十分后悔。告訴給熟人吧，怕傷了和氣，不告訴吧，實(shí)在太吃虧。聽(tīng)了她的講述，我安慰了她幾句：“這事不能怪別人，只能怪自己。因?yàn)槟阒肋@是違法行為，卻心存僥幸，知法犯法。世上沒(méi)有后悔藥，吃點(diǎn)小虧不要緊，知錯(cuò)即改，今后不要再做違法經(jīng)營(yíng)的事。”她聽(tīng)了連連點(diǎn)頭。元旦即將來(lái)臨，在此提醒零售同行：節(jié)日期間，一定要守法經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)決做到不賣假冒走私卷煙，不亂渠道進(jìn)貨，不給別人代賣卷煙，省得自己給自己惹麻煩。如果麻煩惹大了，被煙草局責(zé)令停業(yè)整頓，那就是因小失大，得不償失。

　　喜迎“小”顧客

　　我所說(shuō)的“小”顧客，不是未成年人，是剛走上社會(huì)的小青年。元旦雖說(shuō)不會(huì)出現(xiàn)春運(yùn)期間的“返鄉(xiāng)潮”、“探親潮”，但也會(huì)出現(xiàn)小范圍的“回家潮”。我的商店對(duì)面是一家汽車站。每到元旦那幾天，從西安坐車回來(lái)的年輕人成群結(jié)隊(duì)，人流量很大。許多年輕人出了車站，到我的商店買煙、飲料好和零食，生意比平常好。我觀察，元旦回來(lái)的年輕人多數(shù)是打工的小青年，還有不少大學(xué)生。社會(huì)小青年吸煙的多。大學(xué)生吸煙的少。大學(xué)生不是中小學(xué)生，抽煙不受限制。如果他們購(gòu)買卷煙，可以放心出售，不受道德譴責(zé)。年輕人抽煙追究時(shí)尚環(huán)保，多向他們推介細(xì)支煙爆珠煙和低焦油卷煙。

　　喜迎婚慶用煙戶

　　元旦期間，結(jié)婚的年輕人比平常多。最近，我就聯(lián)系了5家婚慶用煙戶，每戶用煙量都在40條以上，檔次以10元價(jià)位居多，也有20元檔次的。作為零售戶，我們都喜歡這樣的大買主，多多益善。因此，建議零售同行從現(xiàn)在起，多攢貨，多主動(dòng)出擊，通過(guò)親戚熟人朋友同學(xué)等各種關(guān)系，多方聯(lián)系婚慶用煙，哪怕聯(lián)系一家也是成功的。當(dāng)然處理賣煙，也要做好酒生意，煙酒不分家嘛！

　　喜迎外地顧客

　　元旦不是旅游黃金期，但對(duì)于短途游來(lái)說(shuō)，依然是許多上班族外出的選擇。我們縣上就是一個(gè)新開(kāi)發(fā)小景點(diǎn)，每逢假節(jié)日，從西安、咸陽(yáng)等地過(guò)來(lái)旅游的人挺多，有的組團(tuán)旅游，有的開(kāi)私家車旅游。到了景點(diǎn)，除了游玩，肯定要消費(fèi)一下，比如賣點(diǎn)小特產(chǎn)，自然包括煙酒。去年元旦期間，來(lái)我店購(gòu)買卷煙的外地顧客，大概估算不下百人。大城市顧客的消費(fèi)水平要比縣城居民的消費(fèi)水平高，買煙的檔次多在20元左右，卷煙牌子也很多，有省內(nèi)的“好貓”，還有省外的“芙蓉王”、“七匹狼”、“南京”、“紅塔山”、“利群”等。

　　總之，節(jié)日商機(jī)多，喜迎八方客。店里顧客多，生意一定火。但愿2018年元旦期間，卷煙零售同行都能把煙柜收拾得干干凈凈，卷煙陳列得漂漂亮亮，明碼標(biāo)價(jià)簽擺放得整整齊齊，笑臉迎客進(jìn)店，優(yōu)質(zhì)服務(wù)“上帝”，提升卷煙零售業(yè)績(jī)，賺它個(gè)盤滿缽盈，痛痛快快，然后滿懷喜悅之情，迎接商機(jī)更大、生意更火的春節(jié)！

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