煙草在線專稿　　“雙節”即將來臨，每年的歲末年初都是銷售的旺季，所以作為零售店主，我們應該卯足了勁把渾身的解數都使出來。面對這大好的商機，一年才有一次，所以我們必須要在幾個方面做好努力，下面筆者就將自己在零售中的一些做法說出來，與大家一同分享。

　　禮品多多多

　　年終歲尾是喜慶的日子，作為零售店主也應該對顧客表示一下，一年來顧客對我們還是很支持的，沒有顧客也就沒有我們超市，所以我們應該學會感恩。這種感恩既可以拉近自己與顧客的距離，同時還可以創造良好的口碑。所以，我就在禮品上做了一些文章。首先是商品買一送一活動一如既往地開展。顧客花同樣的錢，卻可以買到平時兩倍的商品，這的確是一個很實惠的舉措。而顧客當然是樂意啦，雖然我賺得好一些，可是最起碼量大了，而有些商品達到一定數量之后，送貨商還會給我們一定的報酬，所以我的這個舉措實在是一舉兩得。一方面顧客得到了實惠，另一方面我也從送貨商那里得到了報酬。所以，我的這個舉措吸引了很多顧客。顧客的消息傳的特別快，有很多顧客不知道是從哪里得到的消息，跑了很遠來到我們超市。他們感慨萬千地說，我們附近的超市怎么就不向你學習學習呢。要不然，我們何必跑這么遠的路來這里呢？顧客的話讓我陷入了深思，看來我們還是應該做出自己的特色，這樣就可以吸引越來越多的顧客。

　　做好陳列大文章

　　雙節來臨，我們必須要做好商品的陳列，一定要給顧客新的感受，切不可為了省事，為了圖方便，自己的超市陳列幾年了都是一個樣子，這樣必將會讓顧客產生審美疲勞。要知道一個超市如果沒有了創新，那么就不會有什么發展。顧客都喜歡來這樣的超市，因為創新才能夠迎合他們的心理。除此之外，我還在商品的陳列上進行了一些調整。這個時節，我們的陳列就應該將一些熱銷的商品隆重推出，特別是禮品盒一類的商品和香煙，我都會騰出更大的空間來進行陳列。而同時其他一些商品的空間就進行了壓縮，但是畢竟還會讓每一種商品都有自己的存在空間，只是大小的比例不同而已。在商品的陳列上一定要考慮整體的效果，要在顏色上進行搭配。適當地也可以擺出一些富有創意的造型。

　　保證質量才是硬道理

　　雖然旺季已經來臨，可是我們絕對不能因此而忽略了商品的質量，要知道這個旺季只是一段時間，而更長的路還要繼續走，那么我們就不能為了這些天多賣點，于是就弄虛作假或者是忽略了商品的質量。要知道，這個旺季既是好事也是壞事。好事指的是可以增加收入，壞事指的是如果質量不好，那么就會讓顧客心生抱怨，進而丟了口碑。所以，眼光一定要長遠一些，切不可只看眼前。對于商品的質量，一直以來我是很在乎的，進貨的時候，我從來都是精挑細選，送貨的上門的時候，我也會認真檢查。凡事我們都必須得做到心中有數，切不可完全相信對方。有一次，我就是由于相信了那個經常來送貨的送貨商，結果導致商品出現了問題。在旺季，所有人都忙，送貨商也是很忙，所以很有可能將不好的商品送給我們，如果我們不檢查，那么自然就會砸了自己的招牌，即使事后去找送貨商，可是又有什么意義呢？畢竟已經給我們造成了損失，早以及追悔莫及。因此，我們必須要做到細心謹慎，切不可粗心大意。無論怎么忙，該做的事還是必須得做的。沒有了商品的質量，我們的超市也就沒有了發展動力。

　　利用音樂營造氛圍

　　我是一個比較喜歡音樂的人，如果我們能夠巧妙地選準時機，那么它就會營造良好的氛圍，從而吸引顧客。舒緩的音樂自然會讓顧客心情放松，從而提高購買的欲望和沖動。當然音樂的主題也是很關鍵的，不要播放那些品位不高的音樂，讓音樂多一些流行氣息與色彩，多一些厚重與文化，那么營造的自然就會是美好的氛圍。還需要考慮的就是音箱的位置，不能放在顧客購買商品的附近，可是安在天花板上，這樣不會影響到每一個顧客。

　　總結語：年終歲尾是銷售的旺季，在這個時節，我們一定不要靜靜地等待顧客上門，而應該主動地忙起來，通過自己的一些舉措來吸引顧客，只要我們做了，只要我們努力了，那么就一定會吸引顧客，而很多時候，這些舉措都是會產生連鎖反應的。它們也會同時發揮作用，到時候，我們的顧客就會越來越多，而我們的收入也自然就會比別人多。