煙草在線專稿　　每年春節銷售旺季，我都會用很多促銷手段來吸引顧客，比如說春節前，顧客購物滿100元贈送一袋洗衣粉。但在春節期間，這種促銷手段會讓顧客覺得沒太大意義，顧客的消費量明顯增大，對這樣的促銷不感興趣。那么，該如何做好春節期間的促銷呢？想請大家幫忙支招，談談春節促銷活動應該注意哪些細節，哪些經驗和教訓需要格外注意。

　　色彩喜慶　注重內涵

　　大家都知道，春節是中國的傳統節日，人們特別重視。因此，每到春節人們可謂是“花錢如流水”。作為生意人，一年的忙碌為的就是這個時刻，每年我都會搞一些促銷活動來增加客流量，提高銷量。

　　春節促銷要烘托出節日氣氛，不僅貨品搭配要合理，還要適時、適季、適人，店里的布置要充滿喜慶味。每年春節前，我都會精心準備一些與節日相關的小商品，如臺歷、春聯、福貼、年畫、工藝品形狀的辣椒、鞭炮以及LED水晶燈等等。準備這些商品，要分不同年齡的消費群體，比如老年人喜歡要個臺歷，覺得看日期方便；中老年人喜歡對聯，圖的是吉祥如意，祈福新的一年健康平安。年輕人追求新潮時尚，LED水晶燈、工藝鞭炮、紅辣椒還有充滿喜慶的中國結等很受他們歡迎。

　　在文化內涵方面我也比較注重，春節家長都會相互送紅包送祝福。雖然現在在微信或者支付寶都會搶到紅包，但我還會在指定時間，給顧客送上一個真實紅包表示最真情的祝福，紅包里面裝一個代金券，或者一句祝福與，都能代表傳統意義的祝福傳遞，所以，顧客會比較青睞于你的店鋪。

　　布局做好　重點突出

　　促銷能讓顧客更好地了解和關注咱家商品，激發購買欲望，并促使其實現最終的購買行為。因此，促銷手段很重要，學會恰當的促銷在經營中也很有必要，特別是在春節銷售高峰利用好促銷就更關鍵。

　　在春節銷售旺季來臨前，如果想搞好促銷，必須調整好布局。因為這個時候大家進貨都比較多，商品擺得琳瑯滿目，讓人目不睱接，讓顧客選擇起來找不到重點。這就要求我們不能“胡子眉毛一把抓”搞平面式布局，要將商品有重點地擺放，突出重點，展示特點，彰顯亮點，傳導賣點。我的擺放原則是：名牌暗一點，一般的品牌高一點。就是說名牌的商品可以擺放在不太顯眼的地方，利潤空間大的普通的商品擺得更顯眼一些。

　　還有一些利潤可觀的新品也要重點突出。今年的春節之前，我做了一個市場調查，某品牌飲料剛剛新出山楂口味的禮品裝，樣子很好看，而且價位也不算很高，最重要的是銷量越多利潤越豐厚，于是，我就定了很多貨，并把這些貨做了重點突出陳列，沒想到效果特別明顯。

　　品質管理　信譽為主

　　春節的確是銷售旺季，對這個旺季，我們都在想方設法地吸引顧客，可有些時候卻忽略了商品的質量，這樣就使所謂的促銷失去了本來的意義。

　　去年春節期間，我對超市的韭菜等蔬菜打出了特價，我的宣傳廣告一貼出，立刻吸引了不少顧客。由于顧客需求量大，所以我就立刻讓供貨商又送來了十箱韭菜，并不是希望賣韭菜能掙多少錢，只不過是想通過韭菜吸引顧客，進而促進其他商品的銷售。

　　由于時間急，我根本顧不上檢查供貨商送來的韭菜。看著剛送來的大量韭菜被搶購一空，我還暗自慶幸呢。可是，大約到了下午，就有人拿著破爛的韭菜找我算賬，他們你一句我一句地說這韭菜中間都是爛的，說我這是欺騙。看著大家手里拿著的韭菜，我的頭一下子大了。這件事直接影響了我春節期間的生意呢。

　　經歷過那一次教訓，我認為春節促銷應該注意一點：產品質量勝過產品價格。每到年底，消費者光顧賣場的購物心理與以往不同，以往購物主要在乎商品的實用性和性價比，而年底的消費者會更加注重商品的品質，關注商品的特色，品牌信譽好、包裝精美的中高檔商品會格外受歡迎。總之，年終商品的品質是零售商戶最應當關注的。

　　因時而動　細節勿簡

　　在平時，我會用“抽獎”的促銷方式來吸引顧客，比如說，我給顧客做累計積分，購滿一定的金額就可以獲得一張抽獎券，在月底某一天進行抽獎活動，效果很好。

　　但是，當我在春節延用這種促銷手段時，效果就不如平時明顯，甚至大多數顧客并不關注。后來我分析，因為在平時我的顧客基本屬于穩定型，固定的抽獎時間會引起顧客的好奇。而在春節期間，有很多顧客是路過走親訪友的，對抽獎促銷活動并不感興趣。所以，這樣的促銷方式效果并不可觀。

　　春節促銷還應該注意小細節，那就是最后收銀的環節。大家可別小瞧這個細節，春節促銷時期，提高收銀效率、減少顧客排隊時間很重要。

　　一位消費者曾跟我說，她以前比較喜歡到大超市購物，但是春節去大超市購物簡直就是一種煎熬，雖然幾個收銀口一起工作，但排隊結賬仍難以解決。春節家家戶戶都忙，買點東西還要排隊，心里有多么著急可想而知。從這件事上來看，收銀效率的提高也是一種促銷手段。在這里我多講一句，春節銷售期間，一定要備好零錢，不要在找錢的時候因為沒有零錢而耽誤顧客的時間。此外，還要學習一些新商品的相關知識，如果顧客好奇提問，店主要馬上給出解答。

　　注重安全　力求創新

　　在春節的時候，為了更好地吸引顧客，我使用了“堆頭陳列”的促銷方法。不是說“貨賣堆山”嘛，我把店里能利用的地方都用上了，而且每一種商品都擺放得很高，只留下很窄的通道。結果，大量的顧客涌進店里，不但沒有地方下腳，還因為商品擺放過高不小心碰倒。那一次，真讓我焦頭爛額，非但沒有提高銷量，反而因為堆得過高，后面的商品看不見，還被顧客“順手牽羊”呢，真是得不償失！

　　在安全方面還應該做好店門口的防護。春節時節，氣溫下降，要時時關注天氣預報，如果有雨雪天氣，一定要把店門口提前做好安全措施，不要讓顧客進店出現打滑摔倒的事情發生。做好這些就會避免失誤，在經營上自然也有所幫助。

　　另外，在春節促銷中，方式不能太守舊，應該注重創新。如今，很多店主都會想到促銷手段，常用的手段過于單調而且缺乏新意。特別是在春節，我連續幾年都用累計積分這樣人人皆知的方式，可是現如今商圈環境變了，消費者的消費觀念和消費習慣也變了。與其復制和模仿過去的成功經驗，倒不如另辟蹊徑求創新。

　　觀察市場　陳列有方

　　我最失敗的一次促銷活動是有一年春節，我促銷一款新上市的白酒，買一箱送兩小瓶。結果，賣不動。后來才知道，這款酒剛上市的價格調得太高，在其他區域的賣價比我的促銷價格還低。所以，在春節促銷的時候，一定要做好市場調研，觀察好市場情況，看看顧客對市場上哪一種商品比較青睞。其次，根據顧客的實際需求來備貨。只要貨源備足，這時候再制定一些相關的促銷計劃，就能做得順風順水。如果沒有了解顧客需要什么，盲目做一些促銷活動，就會失去促銷的真正意義。

　　其實春節促銷歸納起來有這么幾點：第一，做好宣傳是第一步。第二，促銷時間和促銷商品必須明了。第三，促銷的時候，店內衛生和店內氣氛要做好，促銷項目要有專門的廣告來提示。我每年春節促銷做的最多的是雞蛋、食用油。因為這些最能招攬顧客，但也最不賺錢。雖然如此，促銷那天顧客可是排隊來購買的。而且我在擺貨的時候，在雞蛋的周圍擺放了一些滯銷商品，把平日里不好賣的商品放在雞蛋周圍，這樣顧客會在離排隊不遠的地方隨便遛遛，不僅打發了著急的等待時間，還順便捎一些他們平常不留意的商品帶回家去，這樣可以帶動滯銷商品的銷售。總之把宣傳做到位才會讓促銷發揮最大作用。

　　總結：春節促銷要因地制宜，選擇顧客青睞的商品。大家都知道，雖然春節是傳統節日，但每個地方的風俗也不同。在春節的銷售上，也要根據自己周邊的商圈來準備商品，在這個基礎上再制定促銷手段才會取得更好的效果。