煙草在線專稿　　年關將近，每個煙草營銷戶都要考慮在這個重大節日的“吸金”、“吸粉”的進程了。此時不抓，過后想抓都會抓不住的。根據筆者的觀察和思考，還是認為應當抓住春節的特點，突出春節的特質，在現實中體現春節特性，通過“六個好”的營銷手段和營銷創新，借勢而為順勢而為，促進自身小店的銷量和結構雙提升、客流和服務滿意度雙進步，打好春節這個中國最重要傳統節日的煙草營銷戰。

　　一是做好調研。今年春節流行什么？你知道嗎？掌握了嗎？今年的幸運物吉祥物是什么？你有相關的預案和替代品嗎？對于今年春節的主題，我們作為店主和經煙戶，就要腦洞大開，除了做好網上瀏覽留心之外，我們還要更多的通過切身感悟和認真調研，在人群之中發現和尋找“一線商機”和“稍縱即逝的黃金機遇期”。看看周圍的人們喜歡什么，找找煙民們需要什么，和身邊的人們談談今年的流行話題，從中發現煙草、煙民、煙情和煙草相關話題、煙草用品和品牌的情況。理一理，捋一捋，再提煉加工，形成我們小店的獨特定位和備貨計劃。這才是我們的經營之道。

　　國家的政策調整，經濟方向的重大變化，流行元素的疊加重合，對于煙草的相關方向提出了真實的市場預期。抓得住抓不住與否，就要求我們經煙戶要用心、用情、用心智來贏取客戶、取得消費者的心的回饋，方為根本了。

　　二是備好貨品。煙草今年春節前后有沒有推出重大預期產品，有沒有賀歲檔的節慶煙、喜慶煙和定制煙，有沒有對于新春時節的特別推薦品牌，這些都需要我們有一個知根知底的備貨計劃和備貨預案。脫銷了，熱賣了，有沒有第二線的替代品牌。這些備貨的計劃和設想，都要迅速在紙上演變成現實的有力行動，支撐這個小店的優勢發揮好、品牌人氣培育好，不折不扣以消費者為中心，替消費者考慮。備好貨品，就要搶抓，還要有謀略大勢的決心和信心，成為支撐和引領煙草品牌賦予小店的新活力、新優勢、有目標，自己給自己加壓，為自身小店的獨一無二、人無我有、優勢明顯提供了真實的品牌、貨品儲備。不怕，不怕，還是不怕，有信心的標志就是“借我一雙慧眼”，發掘一個良性市場。

　　睜大眼睛，還要有力謀劃。除了在自身的、外在的和相關的方面做好工作，更要有頭腦、冷靜之處有耐受力，指導自己的備貨用品成為系列和有機的整體，有貨不愁賣，無貨有備品，何愁之有呢。

　　三是布好陳列。門臉和第一印象是外在的，其實也是內在的外化。設想一下，煙草制品、商品擺的、堆的、擠壓成一團，這樣的場景，對于街邊小攤來說是一個好的“貨賣堆山”，對于一個小店來講，卻是不折不扣的“自我扼殺”行為。一個人穿衣得體，首先要洗得干凈，搭配適宜，小店亦是如此。用點心思，在小店煙草陳列上狠下功夫，一定是會得來一堆好處的。清爽的、簡約的、閃光的、簡樸的等等，所有這些集合體成為了我們必須要抓住的賣點。給每一個進店的人一種溫馨撲面來，留住人心，積攢信任，這是難能可貴的。進得門來都是客，留得住留不住可能陳列不會起決定作用，但至少第一印象是好的，是能夠吸引人心留住客人的。幾何的、圓形的、不規則的等等，都應該在匠心獨運之中體現成熟度，可以幫助和指引消費者一目了然，喜歡并且留下來，成為小店的忠實消費者。不獨限于煙草。

　　陳列煙品是一門學問。尤其臨近春節，當然是喜慶、紅火的天下主色。我們在布局這些煙品的時候，就要充分考量消費群體、客流主體和進店消費重點人群，做到真心相對，童叟無欺，贏得客戶心，爭取消費者。

　　四是好好營銷。說的再多，做的再多，還要在營銷上好好賣力，讓真實的消費意愿被激活，進而帶動和影響形成消費購買力，提升小店的營銷活力。話要說好，還要說巧，更要說活，另一方面，還要在做得好、做得實、做得牢靠上下功夫，不等不靠，利用自身優勢拓展活力，增添活力，自己把自己的小店形象刷新，形成別人店家無法復制的獨特內功，插上飛翔的翅膀，引領小店大步向前。天下之大，貴在于合理正當掙錢。這方面的工作，仍需要在營銷上出實招、辦好事，走出一片新天地。節日贈購、買東西返現、二維碼下單立減、微信朋友圈點贊圈粉等等，都可以成為利用線上線下激活購買力的一種形式。抓住互聯網這個“+”的視域，在營銷上多多發力，積攢活力發掘活力，你做的多了，水到渠成的事情就在眼前，何樂而不為呢？傳統營銷真誠和氣、童叟無欺、店大不欺客等等古訓，都可以成為我們的新瓶裝老酒的一種策略和手段，催生和拉升購買力，給我們的小小荷包贏來落地“一片紅”的好氣象。

　　營銷，需要在現實中靠行動來實現既定目標。這需要心思，還要策劃和包裝。我們先給自己定一個小目標，萬一說不定實現了呢？

　　五是抓好服務。小店，周邊配套服務的都是熟人圈。服務，就是我們立足和生存下來的制勝法寶。幫別人就是幫自己，這句話的道理總沒有錯的。溫暖的春節、笑臉的春節、喜慶的春節、祥和的春節，這每一個亮閃閃的名詞里，賦予我們的都是好人好心的現實舉動?？傆袀€笑臉相迎吧，總該有個新年的問候吧，總會有朋友圈的互動吧，發個紅包，點個贊的舉動，你一定要做。生意做到沒有客戶進門，那一定是年三十的關門大吉日了。貼心的溫暖的服務，每一次都是心與心的交融。你融化了消費者，消費者就會融合你的想法，讓你的想法會走的更遠，變成現實的。

　　服務是小店之本。你抓的好，就會促進你的現實利益。你抓不好，你就要稍微做個改變了。立即行動起來，給春節前后的消費者以信心、以新氣象，相信收獲就在不遠處等著你呢。堅信這一點，趕快行動吧。

　　六是打好基礎。春節前后是經營旺季。小店能否走得更遠，我們要用實際行動去說明和立足。今年好了，過完年了呢？還能一如既往嗎？堅決不能做那種一錘子買賣，過了今年不說明年事情的過路客、油水族，而是要做好銜接和有序，成為常態化營銷可持續盈利模式的成功案例。基礎要做實，基礎更要打牢，基礎更在于夯實地基帶動盈利模式的更新、再造和優化提升。

　　春節前后說盈利，這是正經事。要說沒盈利，那就是小店的經營有問題了。不管怎么說，總要告訴自己一聲，要把握好、要坐得穩、要控得牢，認認真真把春節前后的事情做好做實了，這就是一種能力和態度、立場。

　　春節是個大節日，更是中華民族的傳統節日。借勢而為順勢而為，就是做好小店的定力。我們必須在節日氣氛面前不恐慌，有預案，不慌不忙把事情做到極致，穩扎穩打支撐小店在這個重大節日實現轉型，實現盈利，實現利好，這是本領，更是考驗，還是我們未來的駐店營銷模式的復制和翻版。

　　六個好，不是空話，撐得住，還要走得遠，我們一步一步走向前，收獲就離我們不遠了。