煙草在線專(zhuān)稿　　時(shí)光如梭，一轉(zhuǎn)眼間，2018年春節(jié)過(guò)去一個(gè)多月了。作為零售業(yè)戶(hù)，經(jīng)歷了春節(jié)這個(gè)黃金月，在節(jié)后的經(jīng)營(yíng)淡季里，更深刻感受到了抓住香煙銷(xiāo)售的重要性。因?yàn)橄銦熶N(xiāo)售是左右店鋪經(jīng)營(yíng)收入多與少的當(dāng)家商品，是零售商店能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否生存下去的“血液”，香煙銷(xiāo)售搞好了，店鋪就血液充足了，店鋪“滿格”的血液就會(huì)保障店鋪經(jīng)營(yíng)的旺盛利好。　

　　曾經(jīng)在電視里看過(guò)“舌尖上的中國(guó)”這部介紹中國(guó)美食的片，俗話說(shuō)“民以食為天”，中國(guó)是對(duì)美食很有研究的國(guó)家，而自從香煙被國(guó)人認(rèn)識(shí)之后，很快又成為人們把握在指尖上品味的美味，也成為店鋪經(jīng)營(yíng)者經(jīng)銷(xiāo)的暢銷(xiāo)商品，成為每一家成功的店鋪都很重視和牢牢抓住的指尖上的商機(jī)。從我開(kāi)食雜店20來(lái)年的經(jīng)營(yíng)中，我感到如果沒(méi)有香煙銷(xiāo)售這一塊，店鋪的經(jīng)營(yíng)根本無(wú)法維持到現(xiàn)在。因?yàn)槊恳惶斓纳唐蜂N(xiāo)售額中，香煙銷(xiāo)售額占全天營(yíng)業(yè)額的百分之五十之多，所以，香煙，這一“指尖上的商機(jī)”我們零售店主必須要下大力抓住它。重點(diǎn)要抓好以下幾個(gè)方面：　

　　一是多備貨、備足貨，以滿足人們指尖上的需求。我們知道，香煙是占用資金額度大的商品，同時(shí)也是不同的消費(fèi)群體需求不一樣的商品，這樣，我們商家在組織香煙訂貨的時(shí)候，首先要多進(jìn)一些消費(fèi)者需求量大，變現(xiàn)較快的卷煙。顧客需求量大，銷(xiāo)售快，變現(xiàn)快，這樣能使店鋪增加資金周轉(zhuǎn)率，提高了資金使用效率。

　　二是備全不同顧客需求的卷煙。香煙受眾面廣，為滿足不同顧客的要求，這就要在資金允許的前提下，爭(zhēng)取把煙草公司在銷(xiāo)的品牌盡量多的上柜，豐富卷煙銷(xiāo)售種類(lèi)，以滿足不同消費(fèi)群體的需求。讓店內(nèi)能夠找到基本滿足大多數(shù)顧客指尖需求的卷煙，提供香煙保障。

　　三是備足毛利較高的卷煙。毛利較高的卷煙賺錢(qián)多，店內(nèi)不能少了毛利較高的卷煙，因?yàn)檫@些卷煙既然能夠在市場(chǎng)上流通，說(shuō)明它具備一定的固定消費(fèi)人群，而且隨著營(yíng)銷(xiāo)措施的跟進(jìn)，這些人群是穩(wěn)步提升的，那么毛利較高的卷煙整體銷(xiāo)量、獲利會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。因此，零售客戶(hù)一定要算好經(jīng)濟(jì)賬，這對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)會(huì)起到事半功倍的效果。只要零售客戶(hù)把握住“指尖上的商機(jī)”，確保我們?nèi)粘＞頍熃?jīng)營(yíng)不斷貨、不缺貨，順應(yīng)市場(chǎng)需求。在貨源得到保障的同時(shí)，采取多樣化營(yíng)銷(xiāo)策略，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思路，主動(dòng)尋找銷(xiāo)售渠道，把握銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，就一定能促使我們香煙終端客戶(hù)搶抓時(shí)機(jī)、獲得商機(jī)，取得好的經(jīng)濟(jì)效益，零售店就會(huì)迎來(lái)盎然的生機(jī)！