煙草在線專稿　　當下，只要翻開朋友圈，大多都是做微商的信息，化妝品，小飾品，保健品，服裝等等，五花八門。前幾天有一位朋友做某洗化用品的微商，跟我說，只要交上不同價位的代理費就可以做不同級別的代理，商品價格會根據代理級別而不同，我心想，反正都是做經營，也不在乎多一種商品，于是，我就做了代理。但是，很多顧客都來反映，商品的質量有問題，我要求退出代理，但被告知只能按照賣價抵代理費，算下來，這個商品我只能按照進價賣完，不僅沒有賺到，還跟好友傷了和氣，這件事讓我看到了，微商代理并不是一件很誘惑的事，里面有很多問題需要謹慎處理。那么，對于代理微商推銷商品這件事您是怎么看的？您有沒有經歷或者聽別人經歷這樣的事情？您是如何處理？講講您對微商做代理有什么建議或意見？

　　高利潤，高風險

　　一個偶然機會接觸到一個微商做得很成功的大佬——芬大。我做了最初級的三級代理。當時我們當地也剛剛時興，我就一口氣定下了一個市代。價格夠便宜了，但是售價也是稍微偏高，剛開始幾個月也零零星星賣出一小部分，剩下的大部分都屯在那里了。到現在還在自己用，分給家人一部分。但是總體來說沒有真正賺到錢。這是跟實體店銷售的區別，實體店的產品如果遇到不好賣的積壓可以調換貨，以減少資金閑置浪費的出現。

　　微商的經驗告訴我，高利潤的背后也有著一定的高風險。有些產品可能能一直持續銷售，有些只是盛極一時，微商很多產品都是爆款，爆款意味著，把握好時間，在一定的熱度之內銷售一空才能真正有利潤。一旦積壓貨物，就無利潤可談。選擇微商，要把握好產品的質量，銷售，售后，銷售人群等等。我們不能否定所有的微商，但是也一定要深思熟慮，看準機遇，做好前景的調查。不是所有的微商產品都適合我們。

　　壓庫存，傷腦筋

　　說句實話，我代理的化妝品是一個大品牌，質量過硬沒的說，利潤也可以，顧客用過以后紛紛點贊留言，物有所值，值得繼續跟進。我更是信心滿滿，決定大干一場時，卻發現了銷售弊端，是一個難以承受之重。

　　這種化妝品的進貨制度是每次以賣價訂購一定數額的化妝品，商家再返利一些化妝品來讓我們得到實惠，如果單品進貨，是零利潤。況且為了達到最佳效果，顧客使用護膚品都是全套的，如果少一個單品，就會失去一個顧客，可是訂貨卻要定全套的，才能拿到最實惠的價格。一段時間的顧客開發，產品是銷量增加，可庫存的積壓更讓我頭疼。隨著很多微商的加入，零售價格也呈現混亂狀，很多想退出的微商，為了清理庫存，直接零利潤叫賣，價格戰的最終后果，除去積壓的庫存，根本無利潤可言，真是傷腦筋。

　　做代理，有陷阱

　　在一位美女網友的介紹下，我做了一款化妝品的微商代理。當時，我在想店里本來就有洗化用品在售，如果能加入代理微商的行列也就多了掙錢的途徑，可以線上線下同步銷售。再說朋友圈里的微商好友也日漸增多，別人能代理面膜和內衣，貌似都做得風生水起，為嘛我就不能代理BB霜？后來，我交了1688元的代理費之后，貨遲遲沒有到，在我的一再催促下，終于接到貨，但打開以后，這些化妝品質量非常粗糙，我用過之后，還有過敏反應。我趕緊跟網友聯系，剛開始，她還跟我聊天，打電話告訴我這些化妝品只是包裝不精美，但效果還是很不錯的，我過敏可能是我的體質有關。

　　聽了她的話，我開始專心推薦，結果很多購買的顧客都反映質量不好，要求退貨，有的甚至還不高興，反而影響了實體店的生意。我再次聯系那位好友的時候，結果人家把我拉黑了，真是掉進了一個大陷阱里，懊悔不已。

　　我的好友阿蘭也有同樣的遭遇，她代理某品牌內衣的代理，每天在朋友圈里刷個沒完。因為質量問題，每天都有退貨的，弄得阿蘭焦頭爛額，大呼微商代理不好做，虧錢不說還讓許多朋友疏離了她。可見微商代理是門學問活兒，在對代理品牌缺乏認知度的情況下是不能盲目代理的。

　　難把關，無誠信

　　首先，對于企業來說，銷售模式可以有很多種，有廠家直銷，有各級代理商分銷，有京東阿里巴巴等電商模式。但是微商模式暫時還沒有被大部分企業所認可，所以注定了微商所銷售的商品，大部分都來自于不知名廠家。甚至還有人為了攫取信息不對稱的暴利，而銷售三無產品。其次，微信對微商的銷售沒有監管，資金和售后沒有保障。現在網購非常發達，最初就得益于支付寶對資金的安全保障。不至于付款后，最后卻找不到人發貨。也不至于出現商品質量問題，而找不到人解決。最后，大部分人微信上的好友都是親朋好友，所以微信是一個相對私密的平臺，是一個親朋好友互動的平臺，而微商那牛皮癬式的廣告出現在朋友圈里，真真是讓人頭痛。當然微信也關注這一方面了，所以后續推出了微店，但是效果卻差強人意。

　　我曾經加過一個驢友的微信，后來他做微商，給我推薦了一款保健品，說是能降血壓，能預防心腦血管疾病等等，說的天花亂墜。我也抹不開面子把他刪掉，后來我不勝其煩就買了一盒。收到貨后，我接著就跟他聯系了，我說你這是食品啊，怎么能當保健品賣呢。我也是賣食品的，對這個行業稍微有些了解，保健品在包裝上都會有個“保健食品”藍標志啊。后來我要求退貨，然后就被這個驢友拉黑了。

　　每一個新產品，每一種新模式出現的時候，總會有這樣那樣的缺陷和不足。難把關是微商的硬傷，而無誠信獎會讓微信“死”的更快。

　　深調查，不盲目

　　對于做微商代理，我可是深有體會。因為剛流行用微信時，我就代理了一款微商商品。不過我在代理這款產品之前是先一套商品回來自己試用，感覺這款產品質量很好，我才開始打款代理該商品。但是這款產品雖然質量很好，不過該產品的老板卻非常狡猾，當我將代理費全部打過去時，他將商品卻是分批給我一次發五套，當我賣完之后再向他要貨，他卻說這款商品非常暢銷，要先發總代理然后發省代理再然后才能發縣級代理。我的天啊，感覺自己上當了，于是我又聯系這款產品的客服，對方向我透露：你要貨時，就說你準備拿下總代理，不過現在下面有會員急等著要，他自然會給你發貨。于是我就按照客服的話說，果然沒過幾天，我定的五十套貨全部發來了。至此以后，無論什么樣的微商代理，我都不會再相信，因為我不是不相信他們商品的質量，而是不敢恭維他們的這種銷售手段，用這家微商老板的話來講：這就叫做饑餓銷售法。

　　無論代理那款產品做微商，一定要先調研這款商品的市場行情與銷路。如果一款微商產品，一點吸引消費者眼球的賣點都沒有，那么這款產品我代理的還有何意義？最終商品的質量是根本。消費者對該產品的口碑也很重要。否則千萬不能盲目的去代理。

　　守法規，盡本職

　　打開朋友圈，很多微商的經營是不盡人意的，各種品牌的名煙名酒應有盡有，讓人難辨真假；還有防身器軍刀什么的，這些能隨便賣嗎？當然化妝品保健品服裝即便想試一試也有諸多的不便，在農村微商幾乎算是一個空白。商品演示的小視頻也能引起顧客的購買欲，這不年關我的朋友給我說，今年有野兔肉吃了，是在微信朋友圈里看到的一款殺傷力比較強的彈弓，幾十米開外百發百中。拿效果圖給我看，這些商品誰的朋友圈沒有啊，誰也不感興趣，誰也不敢買呀。我提醒他，你給打錢了嗎？他說定金20元，余下貨到付款；結果到過了年打工走也沒見到貨。微商經營的是咱老百姓息息相關的生活用品，不是危險品，更不是違法經營；這一點在網上買賣都要擦亮眼睛。

　　作為一個個體經營戶，能經營好自己的實體店，已經是一件不容易的事。在今天經營如此艱難的情況下，經營的方方面面都需要琢磨提高，一點疏忽，我們的經營誠信度就大打折扣。在另辟蹊徑去經營微商，做線上線下，真不知那頭上船好，手機不離手，心中能有顧客嗎？俗話說的好，“一心不可二用。”做微商這里面也是難上加難的，陷阱多多不說，上當受騙是時有的，所以實體店就不要再去做微商，別撿個芝麻丟了西瓜。

　　講誠信，重口碑

　　做微商代理，因有銷量和等級的限制，如果銷量達不到規定的要求，就會面臨著降級或被取消代理資格。所以為了保留代理權，微商代理們只能采取大量囤貨的方式保級。接下來，要消化掉這些盲目囤集的商品，很多微商代理往往會悖逆商業生態的基本倫理底線，瘋狂刷屏、畸形營銷、以次充好、“殺熟”、“坑熟”等現象屢見不鮮，嚴重影響了人們的消費體驗。

　　所以，做為微商代理，在進購時，一定要有法律風險防范意識，提前對產品做好充分的了解和全方位的考察工作，弄清代理產品的相關情況和對應公司的資質認證等事宜。根據自身的實際需求，理性地選擇適合自己的產品，腳踏實地去拓展業務，安分守己，誠信經營，且忌盲目囤貨，除非你有大量的粉絲、客戶和流通渠道，否則就容易造成資金積壓，增加進購風險。

　　總之，做微商最初是靠朋友圈，之后還是得靠口碑的。所以在今后營銷中，微商代理們只有側重人群定位和客戶購物體驗，才能去贏得市場。否則，遲早會被淘汰出局。

　　有理智，不上當

　　我的經歷是買過表妹的內衣，嫂子的襪子，妹妹的化妝品，朋友的牛仔褲，前幾天還有個朋友讓我加入她的團隊做日用品，我沒同意，當時她臉色就不好看了，走的時候還對我說：“哼，你不干就算了，這么好的機會你都不干，等我下次再來找你就開著寶馬來，這么好的掙錢模式，我有信心今年掙一百萬。”我無言以對，可是我堅守我的底線沒答應，因為我還沒搞清楚她所謂的總公司是怎么掙錢的，她的模式是這樣的：我交1875元加入，她作為上線提走600元，送我一套2000多的化妝品，還