煙草在線專稿　　打春陽氣轉(zhuǎn)，雨水沿河邊。驚蟄烏鴉叫，春分地皮干。清明忙種麥，谷雨種大田。立夏鵝毛住，小滿鳥來全。忙種開了鏟，夏至不拿棉。小暑不算熱，大暑三伏天。立秋忙打店，處暑動刀廉。白露煙上架，秋分不養(yǎng)田。寒露不算冷，霜降變了天。立冬交十月，小雪河碴上。大雪地封嚴，冬至不航船。小寒近臘月，大寒整一年。民間流傳的二十四節(jié)氣民諺，形象的描述了每個節(jié)氣到來時的特征和人們要做些什么，這些凝聚了中華民族智慧的諺語，不但是指導農(nóng)民種地的天氣形勢預報，同時也是指導我們經(jīng)商的零售業(yè)戶們在不同的節(jié)氣到來時，如何抓住商機進貨銷貨的提示語。

　　按照二十四節(jié)氣來推算，現(xiàn)在是進入谷雨節(jié)氣了，今年的谷雨時間是4月20日，正應節(jié)氣，谷雨這一天，我的家鄉(xiāng)清晨開始就淅淅瀝瀝的下著小雨，俗話說：春雨貴如油，雨雖然下的小，但點點入土，對于種地保墑情還是很有益的，正所謂：“谷雨種大田，于是在我們東北平原上的田野里，可以看到很多農(nóng)戶們已經(jīng)在田野里播種大豆。玉米等農(nóng)作物了，火紅的拖拉機、播種機在田野里轟鳴著耕耘播種。

　　隨著谷雨節(jié)氣的到來，我們農(nóng)村零售店的商機也發(fā)生了變化：由于大批的農(nóng)戶都到田間去忙碌了，每天到店里光顧的顧客明顯減少了，只有每天晚上才有一些老顧客到店里來買些煙酒，回家招待請來幫助種地的親戚朋友，在這個季節(jié)里，我們村屯零售店在進貨上就要動腦筋了。要考慮到本地農(nóng)戶的購買力，在煙酒進貨上多選購物美價廉的商品，如多選瓶裝的啤酒，少進聽裝啤酒；花不一樣的價錢，一瓶750毫升的2元錢，一聽650毫升的三元錢，而且農(nóng)民喝慣了瓶裝啤酒，喜歡用嘴成瓶吹，這就要多進瓶裝啤酒。在備貨香煙的時候，要多進價位在十元以內(nèi)的香煙，最好是備足六元錢一盒的哈爾濱、靈芝等地產(chǎn)香煙，因為這幾種煙價格都能接受，人們都抽習慣了。但是也要準備少量的中高檔香煙，人因為人們在招待中的標準是不一樣的，有的農(nóng)戶為了表示對幫忙種地的親朋好友的感謝，可能要買幾盒高檔煙，這樣我們店里要“硬包中華、精品大云、黃鶴樓（金陵十二釵）、貴煙（天子）、蘇煙”等也擺上幾條，以免出現(xiàn)顧客購買香煙時一問都沒有的情況出現(xiàn)，因為這些都可以有的，只有備足貨源，才能招徠顧客，增加經(jīng)營收入。對于在城里經(jīng)營的零售店，也要瞄準農(nóng)民在谷雨期間種地的商機，用熱情的微笑滿意的服務招徠顧客進店消費，因為這個季節(jié)里，有很多的農(nóng)戶進城來買種子、化肥、農(nóng)藥，可能路過你家店時順便吃碗泡面。喝瓶啤酒、買包香煙，這時候，我們要事先準備好開水，能讓顧客吃上一碗熱騰騰的方便面。我還突發(fā)奇想，現(xiàn)在縣城農(nóng)資市場經(jīng)營種子、化肥、農(nóng)藥一天街上的買賣一定紅火，如果我們把香煙銷售做到那里去，一定收獲特別多！但如何去做呢？我看到了云煙煙草工業(yè)公司發(fā)給我們售煙零售戶的裝香煙零售許可證和進貨票據(jù)夾的牌子靈機一動，我可以帶著這塊寫著好山好水好云香的牌子，把營業(yè)執(zhí)照和香煙零售許可證副本裝在里邊，正本留在店里，這樣在帶一個裝著香煙的箱子，騎著自行車就可以到農(nóng)資市場一條街上去賣煙了，這樣流動銷售，因為隨身攜帶著證照，也是守法經(jīng)營的。一定每天能多銷出不少煙多賺不少錢，我可又一想，辦法是好辦法但我做不到啊，因為我家店里店里就我一人經(jīng)營，我出不去，脫不開身子啊。煙草零售戶同行們，你們?nèi)绻袟l件可以試試的。