煙草在線專稿　　“五一”是一個重要節日，春光明媚，萬紫千紅，到處生機勃勃，充滿了青春的活力。“五一”更是一個充滿商機的大好節日，各大酒店門前彩旗飄揚，車水馬龍，前來參加婚宴的人川流不息，如此大好商機，作為煙酒店的老板，你抓住婚宴商機了嗎？讓我們來聽一聽老板們的盤點匯報。

　　卷煙零售戶任老板

　　夠買婚宴煙酒　贈送喜宴飲料

　　早在20天以前，我就制定了“五一”婚宴銷售方案。店招門口的電子屏，24小時滾動播放婚宴促銷廣告：親愛的顧客朋友們，凡在“五一”期間舉辦婚宴的，前來我店預定煙酒的（卷煙除外）均可享受8.5折的優惠價。如果婚宴酒單瓶售價在120元的范圍，每夠買1件婚宴酒，贈送20瓶裝的野生藍莓汁1件。單瓶婚宴售價在100元的范圍，贈送20罐裝的易拉罐飲料1件。為了擴大傳播范圍，我及時印制了廣告傳單，送到各大酒店的服務臺，讓服務員代為發放。只要成功介紹顧客來我的煙酒店預訂了婚宴煙酒，均可享受利潤提成，并當場兌現。

　　通過大張旗鼓的宣傳造勢，我店接到了20多筆“五一”婚宴訂單。其中一款水晶玻璃罩紅色包裝的珍品白酒賣得最為火爆，銷售了128件，獲得了可觀的經濟效益。婚宴煙中華（軟）銷售了28條，中華（硬）銷售了32條、南京（細支雨花石）銷售了16條、蘭州（細支飛天夢）銷售了12條，一類高檔煙總共銷售了88條，“五一”婚宴煙賣得這么好，真的令我喜出望外。

　　商機屬于有心人，如果不是我有計劃地安排“五一”商機，天上是不會掉餡餅的，提早謀劃，讓我挖到了埋藏在泥土之中的金娃娃。

　　卷煙零售戶秦老板

　　與酒廠合作 免費提供婚禮主持

　　“五一”節日，舉辦婚禮的新人真多，各大酒店幾乎爆滿。面對難得的婚宴商機，怎么才能夠在婚宴市場分得一杯羹呢？

　　今年，我代理了該酒廠的一款婚宴白酒，為了及時搶占“五一”婚宴市場，我主動與酒廠領導協商，決定提前半個月在廣場舉辦三天的婚宴宣傳活動。彩旗飄揚，鑼鼓喧天、相聲表演、雜技魔術、歌唱節目吸引了大批市民前來觀看。

　　凡在“五一”期間，舉辦婚宴的家庭，一次訂購12件婚宴白酒的，均可享受酒廠免費提供的婚禮主持，攝像服務。好多的家庭看中了這個免費亮點，紛紛下單訂購我店代理的婚宴白酒。我一下就找到了婚宴市場的突破口，可見，宣傳的力量是多么的厲害！

　　自古煙酒不分家，酒的銷量上去了，我店的婚慶煙也迎來可喜的銷售局面。高檔煙白沙（和天下）銷售了16條，南京（九五之尊）銷售了18條、貴煙（國酒香）銷售了12條、中華（軟）銷售了36條，黃金葉（天葉）銷售了10條，高檔煙共計銷售了92條。

　　今年的“五一”節，我店的高檔煙賣得這么好，究其原因是在廣場舉辦的婚宴宣傳活動極大地提升了我店的知名度，加速了高檔煙的銷量。加強合作，商機廣闊。單憑自己的力量，很難在婚宴市場把美味可口的蛋糕搶到手。

　　卷煙零售戶李老板

　　買一送一 實惠劃算

　　零售人最盼望的是節假日，眼看“五一”長假即將來臨，我早早的就開始謀劃如何才能把“五一”的婚宴商機弄到手？

　　根據我店的實際情況，我去年代里的一款婚宴白酒，由于當時定價有些偏高，銷量并不怎么看好，庫存比較嚴重。為了及時回籠資金，我痛下決心，決定在原售價不變的情況下，實行買一送一的促銷活動。

　　我印制了宣傳單，上街四處散發，微信朋友圈廣而告之，電子廣告屏循環播報，很快就接到了多筆訂單。“五一”的婚宴，朋友宴、家庭聚會宴消化了多半的庫存，資金一下盤活了，減輕我的經濟壓力，心里如實重負，感到特別的輕松。

　　一位顧客對我說，買一瓶，送一瓶，這么便宜的酒，自己買來喝也十分的劃算。“五一”期間，進店夠買婚宴酒的顧客比平日增加了許多倍，人氣的上升，直接拉動了卷煙消費的快速增長。婚慶用煙中華（硬）銷售了38條，中華（軟）銷售了20條、冬草夏草（細支和潤）銷售了14條、蘭州（細支飛天夢）銷售了12條，自用煙云煙（硬蓯蓉）銷售了58條，總計銷售了142條。

　　如果我店不開展買一送一的促銷活動，“五一”商機就會悄悄地流失。商機豈容錯過，過了這個村，就沒有那個店，一定要盡早地謀劃好活動方案，否則，商機就會遠遠地離開你。

　　結束語：都說現在的生意不好做，不好做的關鍵原因是沒有找到商機的突破口。突破口從那里找？還得根據自身的實際情況來決定。想辦法，動腦筋，總有一條適合自己的路可以走。以上三位老板的經商路子值得我們去借鑒，商機處處有，關鍵看你怎么去下手。