煙草在線專(zhuān)稿　　5月18日，我和同事們前往焦石與當(dāng)?shù)刈畲蟮慕?jīng)煙戶攜手開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，老板名叫郭舉鵬，由于他的萬(wàn)事成超市是目前焦石規(guī)模最大的，所以大家習(xí)慣稱(chēng)他一聲“郭老板”。初見(jiàn)郭老板，第一印象就是個(gè)“接地氣”的生意人，為人和藹、待人熱情，在隨后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，言行間讓我發(fā)現(xiàn)這個(gè)老板是還真有點(diǎn)“名堂”。

　　“讓大伙都進(jìn)店逛逛，才會(huì)有生意”

　　“大家走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)，買(mǎi)重慶煙送牛奶，買(mǎi)重慶煙雙倍積分了，難得的優(yōu)惠喲，同樣的價(jià)同樣好抽的重慶煙，快來(lái)喲！”郭老板在營(yíng)銷(xiāo)展臺(tái)旁扯著嗓子吆喝起來(lái)，當(dāng)場(chǎng)就吸引了很多圍觀的行人，同事告訴我：“上次促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)他送鹽巴、紙巾，這次又送牛奶，郭老板真是大方！”“就是因?yàn)楣习鍟?huì)做生意，所以這片區(qū)，郭老板的地產(chǎn)煙銷(xiāo)售得最好。”焦石片區(qū)客戶經(jīng)理張靈松豎起大拇指說(shuō)到。展銷(xiāo)臺(tái)越來(lái)越熱鬧，前來(lái)詢問(wèn)、品吸、購(gòu)買(mǎi)的行人絡(luò)繹不絕，一會(huì)兒功夫就買(mǎi)掉40條地產(chǎn)煙。“就要利用你們來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，吸引大伙都進(jìn)店逛逛，才會(huì)有生意！別人看見(jiàn)煙廠對(duì)我們超市的關(guān)心與信任，說(shuō)明我們店沒(méi)得假煙賣(mài)，讓別人放心。抽煙的人平時(shí)都要買(mǎi)煙，今天買(mǎi)煙既送牛奶又雙倍積分，年終可以用積分換米換油哪個(gè)不感興趣嘛。”郭老板笑瞇瞇地對(duì)我們說(shuō)。看著收銀臺(tái)忙碌的情景，不禁暗自為郭老板點(diǎn)贊，通過(guò)讓利營(yíng)銷(xiāo)，薄利多銷(xiāo)，積聚人氣，不僅促進(jìn)重慶煙的銷(xiāo)量，還帶動(dòng)超市其他商品的銷(xiāo)售，無(wú)形中抓住了消費(fèi)者的心。

　　“賣(mài)地產(chǎn)煙，這筆買(mǎi)賣(mài)得這么算”

　　郭老板的營(yíng)銷(xiāo)的方法令我印象深刻，隨后我專(zhuān)門(mén)向他討教地產(chǎn)煙的“銷(xiāo)售經(jīng)”。郭老板笑瞇瞇地說(shuō)：“賣(mài)地產(chǎn)煙，這筆買(mǎi)賣(mài)得這么算。適當(dāng)少賺點(diǎn)，加大地產(chǎn)煙銷(xiāo)量，減少香煙庫(kù)存，縮短回本周期，就降低壓貨成本，店里的現(xiàn)金流就更活套更充足，時(shí)間一久他自然就是煙草公司那邊的大客戶，活動(dòng)多優(yōu)惠也多，一年下來(lái)賣(mài)重慶煙利潤(rùn)很不錯(cuò)的，比賣(mài)酒有賺頭。眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)，抓住你們來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，我把超市其他有活動(dòng)的商品進(jìn)行捆綁促銷(xiāo)，活動(dòng)多回頭客也越來(lái)越多，超市生意自然也越做越大！”聽(tīng)著這些樸實(shí)的生意經(jīng)，回味著飽含在里面的大智慧，打心眼里佩服郭老板。

　　“我是個(gè)有點(diǎn)情懷的土老板”

　　郭老板自嘲稱(chēng)自己為土老板，因?yàn)樗X(jué)得自己沒(méi)什么學(xué)問(wèn)，也不懂什么大道理，但是他告訴我“現(xiàn)在都流行說(shuō)說(shuō)什么情懷，我就是個(gè)有點(diǎn)情懷的土老板，我是重慶人，推重慶煙，賣(mài)重慶煙，應(yīng)該的嘛。賣(mài)重慶煙稅是上給當(dāng)?shù)卣?#xff0c;政府又把稅收用來(lái)發(fā)展，你看焦石的公路越修越多，越修越好，說(shuō)不定我這個(gè)土老板也出了點(diǎn)力。而且地方發(fā)展的越好，老百姓就越有錢(qián)，我的生意自然也就越來(lái)好！”郭老板的超市去年地產(chǎn)煙月銷(xiāo)量約為1200條。2018年，他近幾個(gè)月地產(chǎn)煙定購(gòu)量較去年同期增長(zhǎng)10%，他用實(shí)際行動(dòng)真切地詮釋著自己的家鄉(xiāng)情懷。

　　樸實(shí)的話語(yǔ)，熱情的為人，真摯的情懷，精明的生意，讓我打心眼里佩服這位有點(diǎn)”名堂“的郭老板，也讓我看到協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)效與希望。