煙草在線駐馬店消息　　2011年河南省駐馬店市一二三類煙銷售比重達到37.73%，同比增加8.45個百分點；實現單箱銷售收入13754元，同比增長18%；圓滿完成了河南省局（公司）下達的卷煙銷量計劃。特別是一二類卷煙銷售同比增幅高出全省平均增幅15個百分點，三類以上全國性重點骨干品牌增幅達到132%，位居全省前列。

　　過去的一年，全市卷煙營銷系統圍繞行業“532”、“461”品牌發展戰略和“雙十五”重點骨干品牌發展規劃，制定了年度品牌培育實施方案，退出不適宜品牌規格29個。市公司研究制定了卷煙消費引導實施方案和具體的考核辦法，利用內部網站和市區煙草報加大消費引導宣傳，大力營造活動氛圍。各縣多角度捕捉消費信息，保證了卷煙消費引導活動的順利開展。同時，爭取工業企業的支持，引入工業監督機制，提升了消費引導活動的開展質量。全市先后開展消費引導活動1000多起。

　　與此同時，制訂了零售客戶發展目標，將網建指標納入目標考核體系，努力擴大卷煙銷售市場覆蓋面。制訂了網上訂貨和千條大戶管理辦法，將網上訂貨和千條大戶管理目標細化分解到線路，責任到客戶經理，保證了目標順利完成。至年底，全市電子結算率保持在98%以上；網上訂貨率達到47.5%；千條大戶比率下降到0.21%，千條大戶月均訂貨量控制在1300條以內；各項網建指標呈現向好發展的態勢。

　　在此基礎上，市公司深入開展了“532”、“461”知名品牌建功立業活動，涌現出一批建功立業活動功臣，引領著全市卷煙銷售上水平；認真推廣落實“135”工作方法，基層營銷人員的工作效率和分析解決問題的能力得到增強；認真組織客戶經理培訓，聘請專家、學者對客戶經理累計培訓達到790人次，提升了基層營銷人員的綜合素質和營銷水平，為提升卷煙營銷工作整體水平奠定了良好的基礎。