煙草在線漳縣消息　　針對春節(jié)前期卷煙市場需求量大、結(jié)構(gòu)高、消費(fèi)偏好多樣化的有利契機(jī)，日前，甘肅漳縣局（營銷部）通過系列舉措，搶抓機(jī)遇、周密安排，及時(shí)開展了黃鶴樓（硬金砂）、黃金葉（軟大金圓）、泰山（硬紅八喜）等8個(gè)新引進(jìn)品牌（規(guī)格）卷煙的上市培育工作。

　　一是開展員工培訓(xùn)，強(qiáng)化新品知識(shí)掌握。縣營銷部通過組織市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理、專管員、送貨員等相關(guān)人員進(jìn)行新品牌（規(guī)格）知識(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓營銷服務(wù)人員深入了解新引進(jìn)品牌（規(guī)格）的價(jià)位、吸味與特色等基本情況，使其熟練掌握新品卷煙信息，為開展客戶宣傳推廣工作打下基礎(chǔ)。

　　二是開展客戶座談，鼓勵(lì)客戶上柜試銷。結(jié)合新品特點(diǎn)，縣營銷部通過組織目標(biāo)客戶座談，加大對新引進(jìn)品牌的特點(diǎn)、優(yōu)勢、利潤、賣點(diǎn)的宣傳，以及向客戶介紹一些實(shí)用性強(qiáng)的新品推介技巧，提高了客戶春節(jié)市場禮品煙，婚慶煙等消費(fèi)機(jī)會(huì)的把握能力，使客戶從思想認(rèn)識(shí)上能夠主動(dòng)接受新品卷煙，幫助客戶樹立了新品上柜試銷的信心。

　　三是協(xié)助客戶陳列，挖掘終端品牌培育功能。在近日市場拜訪中，客戶經(jīng)理及時(shí)協(xié)助客戶進(jìn)行條煙和零盒陳列，盡可能讓新品在有利位置展示，突出新品重點(diǎn)展示的效果，形成強(qiáng)大的終端展示的視覺沖擊力，為下一步消費(fèi)者購買試吸打下基礎(chǔ)。

　　四是開展信息收集，及時(shí)歸納銷售信息。營銷部組織客戶經(jīng)理及時(shí)對試銷客戶電話或?qū)嵉匕菰L開展客戶調(diào)查，及時(shí)收集客戶反饋的新品試吸信息。市場經(jīng)理通過對新品的市場表現(xiàn)和消費(fèi)者吸食反映進(jìn)行總結(jié)歸納，為下一步新品準(zhǔn)確合理的市場推廣打下基礎(chǔ)。