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煙草在線高郵消息 近日，針對旺季卷煙市場情況和銷售工作實際，江蘇高郵分公司要求全體營銷人員關注旺季市場銷售態勢，以“四個指導”，精心做好旺季銷售服務工作。
一是數據指導。要求客戶經理調取轄區客戶同期銷售數據并發放到相應客戶，指導客戶結合同期銷售數據進行分析對比，根據分析結果，合理制定貨源訂購計劃。
二是訂購指導。根據零售客戶所處的銷售環境、消費特點等，因店而異提出合理的卷煙訂購指導建議，及時將貨源供應信息、新品上市信息等一一傳遞給每一位零售客戶。引導零售客戶充分利用訂貨限量，訂足緊俏品牌卷煙，滿足市場剛性消費需求。
三是銷售指導。針對旺季市場的消費特點，加大對一二三類煙等重點品牌的引導推薦力度，指導零售客戶在經營中主動加強對卷煙品牌的規劃，引導其豐富卷煙品牌規格和提升結構。
四是庫存指導。要求客戶經理與零售客戶共同分析，制定節日前后的卷煙庫存方案。細化到具體品牌品種、價位檔次，對部分合理定量較低的品牌，及早提醒客戶儲存，幫助客戶進行合理庫存。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
