煙草在線高安消息　　春節(jié)即將來(lái)臨，為了確保2012年卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)好頭，起好步，江西高安分公司突出重點(diǎn)，以精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)為抓手，把“135”工作法貫穿于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工作中，全力做好春節(jié)卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　建立精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)。以營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)助力精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，高安分公司建立營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)即包括卷煙銷(xiāo)售、金圣系列、省產(chǎn)煙、省外煙、全國(guó)重點(diǎn)品牌、知名品牌、卷煙結(jié)構(gòu)、低焦油品牌、網(wǎng)上訂貨率，每天對(duì)以上數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，通過(guò)可量化的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)地位和服務(wù)定位。抓好卷煙銷(xiāo)售及卷煙結(jié)構(gòu)提升，特別是金圣系列、黃鶴樓系列、七匹狼系列、泰山系列、低焦油品牌的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，制作零售戶(hù)銷(xiāo)售分析表，及時(shí)對(duì)每個(gè)零售進(jìn)行銷(xiāo)售情況跟蹤了解，以更好的掌握片區(qū)的銷(xiāo)售趨勢(shì)。

　　精準(zhǔn)培育卷煙品牌。卷煙上水平最有效的途徑就是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是品牌營(yíng)銷(xiāo)。充分利用春節(jié)前的銷(xiāo)售旺季，狠抓品牌上柜率和再購(gòu)率，加大對(duì)黃鶴樓系列、低焦油品牌、泰山系列等重點(diǎn)骨干品牌的培育力度，特別是抓好低焦油品牌的培育，利用“三維五率”分析工作，提高把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的能力，加大降焦減害的宣傳力度，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，提高低焦油在卷煙銷(xiāo)售中的比重。

　　精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，提升服務(wù)能力。客戶(hù)經(jīng)理及時(shí)將春節(jié)期間的營(yíng)銷(xiāo)策略、訂貨時(shí)間、送貨時(shí)間告知零售戶(hù)并將策略表和訂貨時(shí)間安排表粘貼在客戶(hù)服務(wù)本上，對(duì)當(dāng)天訂貨客戶(hù)，進(jìn)行電話提醒，引導(dǎo)零售戶(hù)訂貨，將最新的貨源供應(yīng)策略告知零售戶(hù)，幫助客戶(hù)做好訂貨，合理建立庫(kù)存，確保在春節(jié)旺季里不斷貨，不脫銷(xiāo)。在拜訪客戶(hù)中提醒零售戶(hù)防盜防騙防調(diào)包，對(duì)年紀(jì)偏大的客戶(hù)耐心解釋貨源供應(yīng)策略，重點(diǎn)品牌上柜。