煙草在線隆陽消息　　近日，云南保山隆陽區局（分公司）在認真貫徹落實2012年省、市局（公司）卷煙銷售緊急會議精神中，深入查找當前卷煙銷售工作面臨的困難和問題，進一步堅定信心，克難奮進，著力從十個方面開展卷煙銷售攻堅，努力實現全區卷煙營銷工作新突破。

　　針對今年以來卷煙銷售工作持續下滑的困難和壓力，隆陽區局（分公司）領導高度重視，及時組織開展卷煙市場調查和分析，從中找準了制約卷煙銷售增長的困難和原因。這主要是由于卷煙銷售結構與市場需求不相匹配，優化結構與銷量增長產生矛盾，加之營銷人員走訪服務不到位，形成卷煙上柜率、再購率和客戶控制能力減弱，品牌培育效果不明顯，零售戶社會庫存不盡合理。為找準解決問題的突破口，迅速扭轉全區卷煙銷售困難局面，隆陽區局（分公司）局長（經理）王恒昊要求，全體卷煙營銷人員要繼續發揚艱苦奮斗和真抓實干的精神，調動一切積極因素，把“增量、增效、提速”作為卷煙銷售網建工作的重中之重，采取切實可行的措施，持續開展銷售攻堅。

　　其主要措施：一是強化監管，按照“控制大戶、限量增戶、優化客戶”的工作要求，提高卷煙營銷人員對市場的控制能力；二是強化對市場經理和客戶經理考核，提升卷煙營銷人員市場走訪率；三是突出品牌培育，積極引導消費，實現從被動適應市場向積極引導市場轉變；四是加強專銷聯動，以日常監管為重點，以監管信息為支撐，挖掘涉煙違法案件信息，打擊涉煙違法犯罪行為，鞏固好隆陽區中心市場地位；五是在卷煙營銷中要堅決杜絕不規范行為給市場造成的次生危害；六是客戶經理在服務零售戶中要認真貫徹執行《保山市卷煙零售客戶經營品牌及單品寬度指導意見》，提升零售終端品牌上柜率、再購率，提高零售終端品牌培育和引導消費的能力；七是卷煙營銷人員要進一步加強訂單跟蹤，密切關注零售戶訂貨情況，對訂單質量差的零售戶及時進行溝通指導，迅速提高訂單質量及訂貨成功率，實現銷售收入增長；八是要按“超前謀劃”的要求，根據零售戶實際庫存，做好指導服務，積極引導備貨，確保零售戶庫存能充分滿足市場需求；九是要不斷健全完善對零售戶的監控管理制度，加強經營指導，注重專銷聯動，確保卷煙消費市場規范有序。十是要以“全心全意為零售戶服務”為中心，創新工作方法，提升服務質量，增強零售戶滿意度，實現卷煙銷售工作新突破。

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