煙草在線洪洞消息　　為了解和掌握節后卷煙銷售走勢和市場動態，保證全年卷煙銷售平穩運行，山西洪洞營銷部利用給客戶拜年的有利時機，以“三個關注”為主要內容，開展市場大拜訪大調研活動，為2012年卷煙銷售、品牌培育、卷煙上結構發揮好一線先鋒作用和奠定良好的基礎。

　　一是以卷煙庫存為關注點，認真開展市場大拜訪大調研。各大廳客戶經理、市管員利用半個月時間開展市場大拜訪大調研活動，密切關注市場卷煙庫存，達到拜訪客戶到位、走訪客戶到位，向客戶拜年，感謝其對煙草工作的支持，并詳細了解和掌握零售客戶卷煙庫存的具體品牌、具體數量，幫助客戶分析市場信息，了解卷煙銷售動態，及時提供貨源投放信息，指導其制定購進計劃，對滯銷品牌幫其想辦法、出主意、找銷路，做到卷煙不壓貨，避免資金運轉不暢、卷煙銷售和價格滑坡等影響銷量現象的發生。

　　二是以消費群體變化為關注點，認真開展市場大拜訪大調研。各客戶經理、市管員要關密切注轄區卷煙銷售群體變化，與客戶進行主要卷煙品牌銷售走向的交流，切實了解和掌握轄區卷煙消費群體和銷量的變化，避免節后回鄉探親人員陸續外出、卷煙消費群體陸續減少、消費者節前購買的卷煙未消費完等現象制約卷煙銷量的提升，從指導客戶擴大銷量上下功夫，指導其借助節后傳統習俗，廣泛利用好人脈和身邊的資源，抓住有利消費時機提升卷煙銷量。如：正月鬧紅火、婚慶喜宴、老人過壽、工程項目開工等。

　　三是以市場變化為關注點，認真開展市場大拜訪大調研。各大廳客戶經理、市管員要密切關注市場變化，了解重點品牌銷售情況，并向客戶加大煙草專賣法律法規的宣傳，講明規范經營，不得代賣“禮品煙”，杜絕“回流煙”，使其認識到銷售“回流煙”的危害性，在經營中自覺拒絕“回流煙”倒流市場，切實維護自身利益和消費者的利益。同時，以農村市場提升銷量為突破口，密切關注農村市場，加大低焦油、低危害品牌的宣傳工作。

　　通過“三個關注”開展市場大拜訪大調研活動，進一步提升客戶經營能力和水平，使客戶進一步認識、了解、理解、支持煙草工作，使煙草能夠準確掌握市場真實信息，了解品牌市場表現，把握市場發展趨勢，為營銷工作正確決策提供依據，為2012年全年卷煙銷售工作開好頭、起好步。