煙草在線樂(lè)山消息　　2012年元月，四川樂(lè)山市中區(qū)營(yíng)銷部卷煙銷售喜迎開(kāi)門紅：卷煙銷售3146.58箱，實(shí)現(xiàn)銷售收入9816.45萬(wàn)元，卷煙單箱均價(jià)31197元，毛利率達(dá)到28.8%，為全年卷煙銷售工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　為奪取“開(kāi)門紅”，市中區(qū)營(yíng)銷部在年初召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，要求所有員工，繼續(xù)保持高漲的工作熱情，團(tuán)結(jié)一致，同心同德，把握機(jī)遇，加快發(fā)展，再樹(shù)信心，再鼓干勁，再攀新高，再創(chuàng)佳績(jī)。會(huì)后，營(yíng)銷部全體員工克服時(shí)間緊、任務(wù)重，發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)、不怕疲勞的精神，精心謀劃、周密部署。緊抓元旦、春節(jié)卷煙銷售有利時(shí)機(jī)，充分挖掘市場(chǎng)潛力，科學(xué)制定營(yíng)銷策略，大力開(kāi)展優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷服務(wù)，加大對(duì)中小客戶重點(diǎn)品牌一類嬌子的培育力度。同時(shí)專賣科加大對(duì)制假售假打擊力度，全面凈化和清理卷煙市場(chǎng)壞境，迎來(lái)龍年卷煙經(jīng)營(yíng)“開(kāi)門紅”。

　　在奪取元月“開(kāi)門紅”工作中，市中區(qū)營(yíng)銷部做到了行動(dòng)迅速、措施實(shí)在、工作具體。

　　一、行動(dòng)很迅速。為推動(dòng)市中區(qū)卷煙經(jīng)營(yíng)部又好又快、健康持續(xù)發(fā)展，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)員工愛(ài)崗敬業(yè)、奮勇?tīng)?zhēng)先的工作熱情，市中區(qū)營(yíng)銷部自于12月中旬迅速召開(kāi)了職工大會(huì)，傳達(dá)了2012年的任務(wù)目標(biāo)，分析當(dāng)前實(shí)際情況，說(shuō)明了今年的“開(kāi)門紅”工作不同于往年，考核的指標(biāo)很多，任務(wù)很重，需要客戶經(jīng)理把工作重心前移，做好中小客戶工作，把重點(diǎn)品牌市場(chǎng)逐步培育起來(lái)。同時(shí)，為確保完成市公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，討論確定了每一位客戶經(jīng)理全年任務(wù)數(shù)和按月推進(jìn)進(jìn)度，并制定了考核獎(jiǎng)懲的初步方案。

　　二、措施很實(shí)在。中區(qū)營(yíng)銷部工作措施突出四個(gè)“早”字，即：早準(zhǔn)備、早動(dòng)員、早行動(dòng)、早見(jiàn)效。一是早準(zhǔn)備。早在2011年12月下旬，中區(qū)營(yíng)銷部就已經(jīng)厲兵秣馬，做好了奪取開(kāi)門紅的準(zhǔn)備。元旦假期，當(dāng)人們還沉浸在節(jié)日的歡娛中時(shí)，中區(qū)營(yíng)銷部的客戶經(jīng)理們已開(kāi)始了忙碌的工作。二是早動(dòng)員。中區(qū)營(yíng)銷通過(guò)行政辦公會(huì)、職工大會(huì)，將任務(wù)層層分解落實(shí)，市場(chǎng)經(jīng)理主動(dòng)挑重?fù)?dān)，使人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力，員工任務(wù)心中早有數(shù)，消除顧慮，使員工干有目標(biāo)、超有“坐標(biāo)”。三是早行動(dòng)。早行動(dòng)就是要少休息，苦干實(shí)干。營(yíng)銷部客戶經(jīng)理放棄了周末休息時(shí)間，走上街頭對(duì)自主品牌大力宣傳推廣。四是早見(jiàn)效。根據(jù)每位客戶經(jīng)理任務(wù)情況，抓落實(shí)，抓督查，抓到位，每天追蹤進(jìn)度，翌日總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找原因，使“開(kāi)門紅”迅速見(jiàn)成效。

　　三、工作很具體。市中區(qū)營(yíng)銷行動(dòng)迅速、措施實(shí)在，最終落實(shí)到具體工作的優(yōu)質(zhì)完成。營(yíng)銷部從市場(chǎng)經(jīng)理到客戶經(jīng)理，工作中始終圍繞客戶為中心。市場(chǎng)經(jīng)理以身作則，處處為先，主動(dòng)營(yíng)造、協(xié)調(diào)好內(nèi)外部工作環(huán)境。客戶經(jīng)理和專賣稽查人員一道對(duì)轄區(qū)內(nèi)的零售戶登門拜訪，溝通交流、聯(lián)絡(luò)感情，發(fā)放宣傳品和宣傳材料，既掌握了很具體的市場(chǎng)信息，使貨源投放有的放矢，又提高了客戶對(duì)工作的滿意度。