煙草在線定西消息　　元月份，甘肅省定西市局（公司）按照“六再”工作思路，以大力培育“532”、“461”知名品牌為主線，以“穩(wěn)銷量、提結(jié)構(gòu)、增效益”為目標(biāo)，營銷工作突出三早（“早安排”，“早行動”，“早見效”）、三上（“上銷量”，“上結(jié)構(gòu)”，“上效益”）、三保（“保配送”、“保貨源”、“保銷售”），通過精心規(guī)劃，統(tǒng)籌運作，做到“六個到位”，實現(xiàn)了卷煙銷售“開門紅”?！?/p>

　　一是市場需求調(diào)查到位。通過市局領(lǐng)導(dǎo)班子實地走訪調(diào)研和營銷人員信息采集，深入了解市場消費需求，有效掌控節(jié)前市場量、價、存狀況，元月份商定量執(zhí)行率達到了97.6%，確保了市場需求的有效滿足和貨源組織計劃的順利執(zhí)行?！?/p>

　　二是政策宣傳到位。積極通過電話、短信、新商盟等溝通渠道向客戶宣傳訂貨周期，每周的貨源投放計劃，品牌的宣傳口號、賣點等信息，并及時提醒客戶存足貨款，按時提交訂單。通過不斷宣傳，元月份客戶訂貨成功率達到99%以上?！?/p>

　　三是貨源組織到位。緊緊抓住“兩節(jié)”市場消費特點，積極與工業(yè)企業(yè)溝通聯(lián)系，有力組織貨源，特別是重點品牌高結(jié)構(gòu)調(diào)撥，有效滿足了節(jié)慶市場需求?！?/p>

　　四是配送工作準(zhǔn)備到位。通過全面檢修和更換配送分揀設(shè)備，優(yōu)化整合配送線路，合理調(diào)配配送人員，全面、高效的完成了20天配送19427箱的任務(wù)。　

　　五是部門協(xié)調(diào)到位。積極與物流中心、信息中心等相關(guān)部門就“兩節(jié)”期間卷煙銷售所涉及的的物流配送、系統(tǒng)運行保障等進行協(xié)調(diào)。并加強市、縣兩級營銷部門在卷煙銷售、配送方面的溝通銜接，為“開門紅”提供了有力保障?！?/p>

　　六是機關(guān)協(xié)助到位。市局（公司）黨組成員帶隊，分批次組織機關(guān)干部職工到配送一線全力協(xié)助分揀配送工作，為卷煙配送工作的順利開展提供了有力支持。　

　　截止1月底，全市銷售卷煙19427箱，同比增加2129箱，增幅12.31%；三類以上卷煙銷售結(jié)構(gòu)為63.72%，同比提升了23.64　個百分點；卷煙單箱銷售額為18624元/箱，同比增加3203元/箱，增幅20%；實現(xiàn)利稅8577萬元，同比增加3071萬元，增幅55.78%，其中：實現(xiàn)利潤5015萬元，同比增加1515萬元。各項指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，為實現(xiàn)全年卷煙營銷再增效目標(biāo)奠定了堅實基礎(chǔ)。

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