煙草在線湖北消息　　為主動(dòng)適應(yīng)大品牌營銷的新形勢、新變化，加大重點(diǎn)品牌培育力度，湖北省煙草專賣局（公司）對(duì)2012年?duì)I銷工作提出三項(xiàng)重點(diǎn)要求。

　　要突出銷售增量，保持良好市場狀態(tài)。堅(jiān)持把銷量穩(wěn)定增長作為卷煙營銷工作的主要任務(wù)。正確把握市場需求，增強(qiáng)貨源有效供給，充分挖掘市場空間，確保全年銷量增幅目標(biāo)的完成。更加重視市場調(diào)研，建立工商聯(lián)合調(diào)研機(jī)制，針對(duì)周邊市場情況，健全貨源投放應(yīng)對(duì)策略。加強(qiáng)專銷信息互動(dòng)共享，及時(shí)掌握市場變化，適時(shí)調(diào)整營銷策略，不斷增強(qiáng)把握市場、調(diào)控市場的能力。正確處理好總量與結(jié)構(gòu)、時(shí)間與空間、品牌與客戶之間的關(guān)系，合理把握貨源投放節(jié)奏，保持量增價(jià)穩(wěn)、均衡銷售。

　　要突出品牌培育，加快推進(jìn)精準(zhǔn)營銷。堅(jiān)持把培育品牌作為營銷工作的第一要?jiǎng)?wù)。進(jìn)一步明確培育重點(diǎn)品牌的年度目標(biāo)，堅(jiān)持按季通報(bào)，加強(qiáng)考核引導(dǎo)，推動(dòng)省內(nèi)外重點(diǎn)品牌協(xié)調(diào)健康發(fā)展。根據(jù)本地市場實(shí)際，加強(qiáng)品牌研究分析，對(duì)有市場空間的重點(diǎn)品牌，適度放量擴(kuò)面，突破知名品牌特別是高端品牌培育的瓶頸。堅(jiān)持高低結(jié)合，繼續(xù)抓好低焦油品牌宣傳推介，加強(qiáng)市場消費(fèi)引導(dǎo)。進(jìn)一步加強(qiáng)品牌研究部門和研究員隊(duì)伍建設(shè)，不斷提升品牌研究水平，充分發(fā)揮培育品牌的智囊作用。堅(jiān)持把精準(zhǔn)營銷作為培育重點(diǎn)品牌的重要手段，進(jìn)一步規(guī)范零售客戶信息分類、維護(hù)和應(yīng)用工作，完善信息采集流程，加強(qiáng)信息分析運(yùn)用，堅(jiān)持以精準(zhǔn)信息指導(dǎo)貨源采購。

　　要突出終端建設(shè)，抓好現(xiàn)代物流建設(shè)。始終把服務(wù)客戶、建立良好客我關(guān)系放在終端建設(shè)的核心位置，進(jìn)一步完善服務(wù)方式，豐富服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)零售客戶經(jīng)營能力和盈利水平不斷提升。繼續(xù)推廣網(wǎng)上訂貨，穩(wěn)步提升網(wǎng)上訂貨比重與質(zhì)量。適度開展網(wǎng)上配貨，積極探索網(wǎng)上營銷運(yùn)作模式，推動(dòng)“網(wǎng)上訂貨”向“網(wǎng)上營銷”延伸。繼續(xù)推廣“135”工作法，努力打造高素質(zhì)、高水平的營銷團(tuán)隊(duì)。結(jié)合行業(yè)發(fā)展形勢，完善全省現(xiàn)代物流建設(shè)規(guī)劃。重視現(xiàn)代物流建設(shè)，加強(qiáng)物流基礎(chǔ)管理，積極探索工商物流一體化和“兩煙”物流一體化。