煙草在線師宗消息　　2月7日，以云南省局（公司）卷煙銷售管理處杜建軍為組長的省局（公司）調研組一行到師宗開展開展節后卷煙市場調研工作。曲靖市公司卷煙營銷中心經理張吉孟、考評中心經理田啟林、師宗縣局局長白濤及市場部和專賣科負責人隨同調研。

　　在聽取了師宗縣局（分公司）關于貫徹落實全省卷煙銷售網建工作會議精神及節前卷煙銷售兩個緊急會議的具體情況、采取的具體措施、取得的效果；節后卷煙市場狀況及對今年卷煙銷售形勢的分析判斷；卷煙柜臺陳列及維護工作的開展情況；2012年婚慶促銷工作開展情況；“紅河（硬甲）”和“紅河（硬新）”的銷售及市場反映情況；農村市場卷煙銷售情況及農村客戶獲利情況等的匯報后。調研組肯定了師宗縣局（分公司）的有關工作。

　　調研組要求，全體卷煙營銷人員務必做到思想上要高度重視，行動上要快速反應，措施上要果斷有力。要在克服客觀因素影響的同時，從服務到位的角度挖掘增長空間，農村要真正覆蓋到邊，結合農事活動引導客戶做好每一個周期的訂貨工作，城區要加大對樓堂館所的整治力度，區別對待樓堂館所的經營特點，在貨源投放、品牌組合等方面提供個性化服務；從貨源投放、品牌調控的角度尋找增長點，要在摸清社會庫存總量和品牌結構的基礎上，針對客戶的具體庫存情況和商圈環境，引導客戶利用好每一個商機，消化庫存，落實每一個周期的訂貨總量和品牌組合的訂單意向；從加強專銷結合的角度把握增長點，客戶經理、市場經理要隨時關注市場變化情況，收集梳理市場異常信息，及時反饋給專賣管理部門，專賣部門根據掌握的市場信息，加大市場整治力度，堵住“假煙、非渠道卷煙”對轄區市場的侵襲，為卷煙銷量增長營造環境；從提高工作到位率的角度確保銷售進度，按照“日跟蹤、周監督、旬調度”的工作機制，服務到位、監督到位、考評到位，為迅速扭轉銷售進度滯后的局面竭盡全力。

　　調研組強調，要利用各種時機認真開展婚慶促銷宣傳，提高廣大群眾對婚慶促銷活動的認識，提高婚慶促銷活動社會影響力、覆蓋率，激發潛在的消費需求，引導消費，努力做好卷煙婚慶促銷文章；分公司區域市場部除在當地民政部門、婚紗影樓、經常承辦婚宴的飯店和全縣卷煙零售客戶中進行宣傳外，還印制婚慶促銷宣傳單，走村串寨，認真向零售客戶了解當地婚慶情況及各個自然村的婚慶習俗、特點，向零售客戶和消費者發放婚慶促銷活動宣傳單，并在各村卷煙零售店、煙葉收購點等人員集中的地點，向廣大卷煙消費者宣傳婚慶促銷活動相關信息，引起了消費者的興趣，一對一詳細介紹婚慶促銷政策，擴大婚慶促銷的宣傳面，激發廣大群眾參與積極性；在婚慶促銷活動開展中，要嚴格按婚慶促銷方案、流程和紀律要求做好婚慶促銷相關業務的匯總、申報、審核、備案以及贈品的管理、發放和贈送。

　　期間，調研組還深入到師宗彩云鎮、城區卷煙銷售市場，仔細詢問了春節期間的卷煙銷售情況，并向零售戶們送去了節日的祝福。

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