會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

邱全勝講話(huà)

揭柏林講話(huà)

盧金來(lái)作總結(jié)講話(huà)

　　煙草在線(xiàn)福建消息　　2月14日，福建煙草工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)座談會(huì)在福州召開(kāi)。會(huì)議回顧總結(jié)了一月份以來(lái)全省卷煙銷(xiāo)售情況，對(duì)下一階段工作進(jìn)行了安排，圍繞如何進(jìn)一步做好卷煙市場(chǎng)價(jià)格信息采集工作進(jìn)行座談交流。省局（公司）局長(zhǎng)、總經(jīng)理盧金來(lái)，省公司副總經(jīng)理揭柏林，福建中煙公司副總經(jīng)理邱全勝出席了會(huì)議。

　　邱全勝在會(huì)上介紹了福建中煙公司一月份銷(xiāo)售情況和下一階段工作安排。下一階段，福建中煙將認(rèn)真落實(shí)姜成康局長(zhǎng)在福建調(diào)研時(shí)候提出的堅(jiān)持高端引領(lǐng)的方向，不斷鞏固“七匹狼”在省內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)地位。大力提升“七匹狼”結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步樹(shù)立“七匹狼”中高端形象；繼續(xù)做好“通系列”和低焦產(chǎn)品市場(chǎng)培育工作，在資金、物料等方面提供保障；積極配合商業(yè)做好信息采集工作，進(jìn)一步完善信息共享機(jī)制。

　　揭柏林在會(huì)上分析了一月份以來(lái)全省卷煙銷(xiāo)售取得好局面的三個(gè)原因：一是產(chǎn)品優(yōu)而全，市場(chǎng)接受度高；二是宣傳力度大，形式多樣效果好；三是調(diào)控得當(dāng)，為品牌培育騰出了市場(chǎng)空間。揭柏林提出了2012年卷煙銷(xiāo)售要把握的工作重點(diǎn)：一是以品牌培育為重點(diǎn)，加大品牌培育力度。落實(shí)姜成康局長(zhǎng)提出的“1＋5”目標(biāo)，商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要加大宣傳力度，多形式、多渠道宣傳，實(shí)現(xiàn)全員參與、全面覆蓋。二是突出穩(wěn)定價(jià)格。穩(wěn)定價(jià)格就是穩(wěn)定銷(xiāo)量的基礎(chǔ)，是維護(hù)零售戶(hù)利益的保障，是維護(hù)品牌形象和價(jià)值的關(guān)鍵，是商業(yè)企業(yè)調(diào)控能力、精準(zhǔn)投放能力的體現(xiàn)。他還對(duì)下一階段終端功能戶(hù)建設(shè)、信息化建設(shè)等工作進(jìn)行了部署。

　　盧金來(lái)在會(huì)上作了總結(jié)講話(huà)，他充分肯定了2012年一月份以來(lái)全省卷煙銷(xiāo)售工作。他強(qiáng)調(diào)，一月份到現(xiàn)在，全省卷煙銷(xiāo)售開(kāi)局良好，省公司各部門(mén)及九地市的同志工作都很用心、很努力，按照國(guó)家局要求，切實(shí)把培育品牌作為第一要?jiǎng)?wù)，成效顯著。全省卷煙銷(xiāo)售抓住了機(jī)遇，贏得了全年工作的主動(dòng)權(quán)，各項(xiàng)工作可圈可點(diǎn)，春節(jié)后市場(chǎng)狀態(tài)繼續(xù)保持良好勢(shì)頭，結(jié)構(gòu)提升十分明顯，“七匹狼”老品牌忠誠(chéng)度高，新品牌表現(xiàn)搶眼，批發(fā)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)勢(shì)頭良好。

　　盧金來(lái)要求，下一階段要調(diào)整好心態(tài)，工業(yè)要調(diào)整好心態(tài)，商業(yè)也要調(diào)整好心態(tài)，2012年一月份到現(xiàn)在，省內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)良好，一二類(lèi)煙增長(zhǎng)幅度都很大。下一階段量要適當(dāng)調(diào)控，注重稍緊平衡、均衡銷(xiāo)售，確保市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，保價(jià)為先，量隨價(jià)走，確保零售客戶(hù)實(shí)際平均零售毛利率達(dá)到10%以上，九地市同志要步調(diào)一致、持之以恒，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作。

　　會(huì)上，九個(gè)設(shè)區(qū)市公司匯報(bào)了一月份以來(lái)卷煙銷(xiāo)售情況及二月份工作安排。福建中煙營(yíng)銷(xiāo)中心副處長(zhǎng)劉友巖、省公司銷(xiāo)售處處長(zhǎng)黃宗淦，分別介紹了前一階段工業(yè)、商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作情況及下一階段工作安排。

　　與會(huì)代表還圍繞如何進(jìn)一步做好市場(chǎng)價(jià)格信息采集、分析、運(yùn)用工作進(jìn)行了交流探討。

　　省公司相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人，福建中煙營(yíng)銷(xiāo)中心相關(guān)人員，各市公司分管副經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人，部分市場(chǎng)經(jīng)理參加了會(huì)議。