煙草在線寧洱消息　　2月13日至15日，云南普洱市煙草專賣局（公司）卷煙營銷中心一行2人，到寧洱縣針對節(jié)后卷煙市場狀況及重點(diǎn)工作開展情況進(jìn)行調(diào)研走訪。

　　調(diào)研組在寧洱縣分公司相關(guān)人員的陪同下，實(shí)地走訪了城網(wǎng)、磨黑，德安、梅子等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)網(wǎng)部分零售戶，對寧洱縣節(jié)后卷煙市場狀況、柜臺(tái)陳列及維護(hù)工作、2012年婚慶促銷工作、紅河（硬甲）和紅河（硬）的銷售及市場反應(yīng)、農(nóng)村市場卷煙消費(fèi)趨勢及農(nóng)村客戶活力情況五方面進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研。調(diào)研組在調(diào)研過程中與零售客戶零距離接觸，就卷煙品牌的結(jié)構(gòu)、價(jià)額、盈利、庫存、銷售情況及營銷人員的服務(wù)滿意度等進(jìn)行了交流，對省內(nèi)主銷品牌的購銷存情況和紅河（硬）的市場表現(xiàn)情況進(jìn)行了深入了解，并在磨黑召開零售戶座談會(huì)，傾聽零售戶心聲，與零售戶親切交談。

　　在15日召開的座談會(huì)上，調(diào)研組充分肯定了今年以來卷煙銷售網(wǎng)建和重點(diǎn)工作開展情況，并對寧洱縣下步的卷煙銷售工作提出了建議：一是密切關(guān)注市場變化，切實(shí)把握市場脈搏。要密切關(guān)注節(jié)后卷煙消費(fèi)變化，零售價(jià)格、社會(huì)庫存、品牌走勢、動(dòng)銷情況等，積極采取有效措施，全力確保卷煙銷售穩(wěn)步推進(jìn)。二是加強(qiáng)客戶經(jīng)理對零售客戶的服務(wù)、實(shí)地拜訪和經(jīng)營指導(dǎo)工作，引導(dǎo)其快速轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，合理訂購卷煙，加大省外品牌上柜指導(dǎo)工作，主動(dòng)推介培育品牌，切實(shí)維護(hù)好卷煙零售客戶利益。三是針對紅河（硬）市場庫存大，動(dòng)銷慢的情況，要提振營銷人員和零售戶的銷售信心，維護(hù)零售價(jià)格，保證客戶合理利益，不斷推動(dòng)品牌成長。四是要擴(kuò)大婚慶促銷活動(dòng)的覆蓋率，加大宣傳促銷力度，以點(diǎn)帶面的提高消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，為品牌上結(jié)構(gòu)打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。五是不斷加強(qiáng)終端柜臺(tái)管理和卷煙出樣工作。六是按照市公司安排，推進(jìn)老的網(wǎng)上訂貨客戶向“新商盟”客戶的過渡工作。

　　最后，調(diào)研組和營銷人員就客戶分類和差異化投放進(jìn)行了交流討論。