煙草在線從江消息　　按照“穩(wěn)步提升銷量、著力提升結(jié)構(gòu)、重點培育品牌”的營銷工作要求，近日，貴州從江縣局（分公司）結(jié)合實際，強(qiáng)化穩(wěn)量增值，切實抓好2012年卷煙營銷工作。

　　一是細(xì)分卷煙銷售市場，強(qiáng)化消費需求預(yù)測。在全面開展市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，將市場細(xì)分為發(fā)展?jié)摿π汀⒎€(wěn)定型、高消費和低消費卷煙市場，為保銷量提結(jié)構(gòu)，合理投放貨源提供可行的市場依據(jù)。

　　二是積極開展消費需求調(diào)查與預(yù)測，切實掌握消費者的需求情況。加大調(diào)整政策的宣傳力度，切實做好“縮五降四增一二三”的工作，有效推進(jìn)“5”轉(zhuǎn)“6”品牌的轉(zhuǎn)型。創(chuàng)新營銷方式方法，確保單箱均價達(dá)17050元以上，實現(xiàn)卷煙消費轉(zhuǎn)型的平衡過渡。

　　三是加大重點品牌培育力度，助推“貴煙”品牌的成長。以終端建設(shè)“三統(tǒng)一”為契機(jī)，積極做好“貴煙”品牌的陳列和展示，加強(qiáng)“貴煙”品牌的宣傳和引導(dǎo)，確保貴煙銷量達(dá)1920箱以上。

　　四是強(qiáng)化服務(wù)水平，不斷提高零售客戶的忠誠度、配合度和支持度。認(rèn)真貫徹落實《卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)運行規(guī)范》，強(qiáng)化運用“135”工作法，促進(jìn)營銷工作的高效化，不斷提升服務(wù)客戶的水平。

　　五是有效整合配送線路，不斷提高配送效率。搶抓縣域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，改善交通狀況的機(jī)遇，認(rèn)真分析配送線路和二級配送現(xiàn)狀，以“撤點減戶”為主線，采取路邊、車邊取貨模式，制定合理配送線路整合方案，擴(kuò)大直送范圍，減少二級配送費用支出，提高配送效率。

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