煙草在線墨江消息　　2月16日，云南墨江縣局（分公司）召開卷煙市場走訪督促工作情況反饋會。會議就卷煙市場走訪情況作了反饋，并就下步工作提出了意見和建議。

圖為卷煙市場走訪反饋會會場

　　普洱市煙草公司卷煙市場走訪督促工作組第三組成員及墨江縣局（分公司）銷售、專賣人員于2月13日至15日，分2個小分組對墨江縣通關、團田、泗南江等10個鄉鎮、50戶零售客戶進行了為期3天的實地走訪。這次進行卷煙市場督促走訪的目的是，查找卷煙銷量下降的原因、分析當前工作中存在的困難和問題，共同研究實現“促量、穩基、保效”目標的下一步工作措施，督促今年重點工作的開展情況。走訪工作組重點了解元旦、春節后卷煙市場狀況，紅河（硬甲）和紅河（硬）的銷售及市場反映情況，當前農村市場消費特點、需求變化，婚慶促銷的開展情況及規范性，零售客戶優化打算及采取的措施，統一終端柜臺維護、管理及卷煙陳列情況，按要求完成“新商盟”過渡所采取的措施，對提高客戶訂貨成功率工作的考慮，對品牌培育功能客戶建設、客戶分類的意見或建議，以及卷煙規范經營、市場專項整治工作情況。

　　會上，墨江縣分公司區域市場部主任洪杰匯報了一月卷煙銷售工作情況；2個小分組分別就各自走訪了解到的鄉鎮卷煙市場情況作了通報，指出當前墨江卷煙市場存在部分非煙、部分農網客戶非渠道進貨、出樣總體情況不理想、客戶總體庫存偏低等問題，并就客戶放棄訂貨原因作了分析。走訪督促工作組成員楊光俊對墨江縣局（分公司）總體銷售工作作了肯定，對下步工作提出八點建議：一是堅定信心，采取有力措施，力求上半年后5個月的銷售進度達到市公司的要求；二是營銷人員要加強市場走訪、回訪力度，提高訂貨成功率；三是加大品牌培育力度，尤其要加強一類煙和紅河（硬）的培育，充分利用好婚慶促銷費用，切實提高銷售進度；四是切實建立專銷聯動機制，加強市場監管力度；五是進一步規范終端建設，引導市場消費能力；六是加大客戶優化，著力培育有效客戶；七是確保在3月31日前完成“新商盟”訂貨系統的過渡；八是切實把規范經營放在首要位置，堅決杜絕客戶經理代訂等不規范行為。

　　墨江縣局（分公司）分管銷售副經理趙一水對下步銷專聯動工作各提了三點意見：銷售方面，一要加強政策宣傳力度，重點是如何讓零售戶理解當前卷煙市場這個拐點，最大限度減少客戶抵觸情緒；二要加強信息反饋力度，客戶經理走訪市場過程情況要及時、正式向專賣反饋，以便專賣針對問題給予解決；三要建立輪班站柜臺制度，區域市場部要分片區梳理出重點客戶，安排客戶經理幫助零售戶站柜臺，至少要持續1個月，尤其是趕集日，要堵死“水龍頭”，防止非煙流入農村市場。專賣方面，一要加強市場監管，集中管控好各鄉鎮趕集日的非煙市場，專賣稽查人員要潛伏在零售戶當中，至少需要持續1—2月，做到逢集日必到；二要堅決處理好少部分客戶的非煙；三要堅決打掉墨江非煙販子，動腦筋滅掉這個“流進來”的“大水龍頭”，切實凈化墨江卷煙市場。

　　墨江縣局（分公司）全體營銷人員及專賣科科長、副科長共22人參加了這次會議。