煙草在線西雙版納消息　　2月7日-10日，云南省局（公司）卷煙銷售管理處調(diào)研組一行三人，對(duì)西雙版納州貫徹落實(shí)全省卷煙銷售網(wǎng)建工作會(huì)議精神及節(jié)前卷煙銷售兩個(gè)緊急會(huì)議情況、節(jié)后卷煙市場(chǎng)狀況、農(nóng)村市場(chǎng)卷煙消費(fèi)趨勢(shì)、農(nóng)村客戶獲利及重點(diǎn)工作開展等情況進(jìn)行了調(diào)研。

　　調(diào)研組在聽取西雙版納煙草貫徹落實(shí)會(huì)議精神的具體做法、市場(chǎng)狀況、柜臺(tái)陳列、婚慶促銷等重點(diǎn)工作情況匯報(bào)后，對(duì)全州各縣（市）有代表性的片區(qū)分別進(jìn)行了實(shí)地走訪。走訪片區(qū)涉及縣（市）城區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、村寨、旅游景區(qū)等，并通過查閱相關(guān)文件資料、系統(tǒng)數(shù)據(jù)抽查，與婚慶專職人員、客戶經(jīng)理、零售客戶進(jìn)行溝通交流等方式，詳細(xì)了解了西雙版納州節(jié)后卷煙市場(chǎng)狀況、零售終端建設(shè)、婚慶促銷等工作的開展情況，重點(diǎn)對(duì)卷煙市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)及客戶獲利情況進(jìn)行了全面細(xì)致的調(diào)研。

　　通過四天的調(diào)研，考評(píng)組對(duì)西雙版納州節(jié)后卷煙市場(chǎng)狀況給予了充分肯定。一是西雙版納州局（公司）領(lǐng)導(dǎo)高度重視，各項(xiàng)重點(diǎn)工作安排得當(dāng)，措施到位；二是全州市場(chǎng)狀態(tài)良好，市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，社會(huì)庫存合理，零售客戶壓力不大；三是品牌培育初顯成效，省外四類卷煙已有固定的消費(fèi)群體；四是零售客戶盈利水平較高，維持在10-12%以上；五是卷煙營銷各項(xiàng)工作開展有效，注重細(xì)節(jié)，各項(xiàng)痕跡記錄齊全。

　　在肯定工作的同時(shí)，考評(píng)組就工作中存的問題和不足也提出了寶貴的建議：一是認(rèn)真做好工作總結(jié)，拿出好的做法和經(jīng)驗(yàn)加以推廣和運(yùn)用；二是高度關(guān)注市場(chǎng)，加強(qiáng)專銷聯(lián)動(dòng)，共同維護(hù)好卷煙市場(chǎng)；三是加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，切實(shí)維護(hù)好零售客戶的合理利益，一切工作要圍繞零售客戶的利益出發(fā)；四是要在柜臺(tái)陳列的科學(xué)性、規(guī)范性上下功夫，進(jìn)一步做好指導(dǎo)客戶品牌陳列工作，突出展示效果，力求品牌陳列統(tǒng)一、整潔、美觀，同時(shí)增加新品及重點(diǎn)品牌上柜率；五是進(jìn)一步婚慶促銷工作的日常管理，確保規(guī)范運(yùn)作。

　　針對(duì)考評(píng)組提出建議，西雙版納州公司將進(jìn)一步深入研究轄區(qū)卷煙市場(chǎng)狀況，制定詳細(xì)的整改措施，打牢各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，提升服務(wù)客戶的能力及服務(wù)水平，為提高卷煙銷售網(wǎng)建工作水平而努力。

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