煙草在線滎陽消息　　卷煙銷售在煙草商業經濟運行中居于主導地位，是推進“卷煙上水平”的核心內容，是實現跨越式發展的主要支撐。卷煙銷售結構能不能轉型，事關“十二五”發展戰略目標的實現，事關滎陽煙草的科學持續健康發展。近日，河南滎陽市局“三項措施”部署2012年經營工作重點：

　　第一，把握重點環節是確保卷煙銷售結構轉型工作取得成效的關鍵舉措。要深入開展調查研究。通過深入開展市場調研，了解掌握滎陽卷煙市場的真實容量、消費水準、消費結構、消費趨勢等現狀，了解結構轉型所涉及的消費群體、市場份額、重要廠家、主要品牌等情況，了解影響推進轉型工作的問題、難點與不足，通過深入調研，達到“理清思路，定位準確，正視差距，堅定信心，明確方向，制定措施”的目的，從而制定順利推進轉型工作的有效措施。

　　第二，加強工商協同是確保卷煙銷售結構轉型工作取得成效的有效途徑。卷煙銷售結構轉型作為一項系統工程，不但需要企業內部各個部門的協調配合，也離不開上游合作伙伴工業企業的大力支持與全面協同。因此要健全組織機構，建立長效機制，加強與轉型品牌的重點廠家進行貨源協同，努力實現工商雙方的“信息共享、市場共營、品牌共育、工作共謀”，在轉型工作中進行全方位的合作與協同。

　　第三，加強隊伍建設是確保卷煙銷售結構轉型工作取得成效的重要保障。確保卷煙銷售結構轉型工作的順利實施，關鍵在于擁有一支敬業精神強、營銷能力高、服務水平優、客戶信得過和市場穩得住的營銷隊伍。要制定系統的培訓教育計劃，采取“請進來、走出去”等方式，開展多層次、全方位教育培訓，開展管理體系培訓、“135”工作法培訓、執行力培訓、營銷培訓，提高營銷人員把握市場、品牌培育、服務客戶的能力。通過學習教育培訓，統一思想，提高認識，增強營銷人員做好轉型工作的信心與能力。

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