煙草在線漳縣消息　　為了進一步推動品牌培育工作的深入開展，甘肅漳縣局（營銷部）多次召開會議進行安排部署，在結合前期品牌培育工作開展的基礎上，進一步提出“五三三二一”基層單位品牌培育目標，切實促進終端品牌培育再提升。　

　　一、加強ATICC基層品牌培育五步循環(huán)工作法，即：　

　　1、分析（Analysis）　

　　通過對各品牌、規(guī)格的目標消費群的分析和分類，形成具有特色的卷煙品牌規(guī)格目標消費群數(shù)據(jù)庫。　

　　通過綜合對各店面的商圈類型、客源情況、經營的分析和分類，形成各個店面特色鮮明而又全漳縣統(tǒng)一的卷煙零售客戶目標消費群數(shù)據(jù)庫。　

　　通過對《卷煙品牌規(guī)格目標消費群數(shù)據(jù)庫》、《卷煙零售客戶目標消費群數(shù)據(jù)庫》的綜合分析，發(fā)現(xiàn)目標消費群的交集，再結合近期貨源供應及全市品牌發(fā)展規(guī)劃從而確定各個客戶的品牌上柜計劃及本店重點品牌推廣目錄，以便逐步深入開展品牌培育工作。　

　　2、目標（Target）　

　　在確定各個客戶的品牌上柜計劃及本店重點品牌推廣目錄的基礎上，根據(jù)客戶訂購情況、現(xiàn)有庫存情況與客戶協(xié)商確定當月客戶上柜、訂購指導意見書，確立品牌培育目標。　

　　3、執(zhí)行（Implementation）　

　　客戶按照當月客戶上柜、訂購指導意見書積極開展品牌上柜及品牌推介工作。　

　　客戶經理應全面介入品牌培育上柜全過程，積極開展品牌賣點、銷售技巧的培訓工作，切實讓客戶能把所有適合消費者的卷煙推薦給適合的消費者。　

　　4、跟進（check）　

　　對于應銷而未銷的，應多未多、應快未快的零售客戶要多加指導，加快培育步伐。　

　　對于應銷而未銷的，應多未多、應快未快的品牌要及時跟進促銷手段。　

　　5、修正（Correction）　

　　通過2012年一段時間的運行，按周期修正《卷煙品牌規(guī)格目標消費群數(shù)據(jù)庫》、《卷煙零售客戶目標消費群數(shù)據(jù)庫》、品牌購進計劃、品牌發(fā)展規(guī)劃內容以使得上柜目標更加貼近市場實際。　

　　二、側重三個關注：　

　　客戶關注：1、擴展、挖掘自身已有目標消費群及潛在目標消費群。2、將消費者可能需要的卷煙品牌規(guī)格全面及時地展示、銷售到目標消費者手中。　

　　客戶經理關注：所有品牌規(guī)格均能第一時間覆蓋到擁有品牌規(guī)格目標消費群的零售客戶手中　

　　市場經理關注：1、各品牌規(guī)格覆蓋目標消費群的比例及動銷率。2、各類目標消費群擁有卷煙品牌規(guī)格數(shù)量與銷量的比例。　

　　三、展現(xiàn)三種文化：　

　　1、定西煙草“隴之情”——“德”文化服務理念。　

　　2、本店主銷卷煙品牌經營文化。　

　　3、零售客戶自身經營文化特色。　

　　四、建設兩個窗口：　

　　一是利用店內電視或室外電子屏循環(huán)播放主銷品牌特點、文化理念以及設立卷煙品牌信息自助查詢系統(tǒng)等方式建設一個信息化品牌推廣窗口。　

　　二是通過在店內設立本店重點推廣品牌、規(guī)格的文化、賣點、條煙展示專柜建設一個生動化的品牌展示窗口。　

　　五、實現(xiàn)一種營銷：　

　　最終實現(xiàn)以滿足消費需要、提升客戶盈利水平、加快“532、461”全國知名品牌發(fā)展戰(zhàn)略實施為目標的基層單位卷煙品牌深度營銷。

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