煙草在線石屏消息　　針對1月份石屏卷煙銷售各項指標同比大幅下滑的嚴峻問題，為找準卷煙消費市場的薄弱環節，努力尋求銷售突破口，為順利完成全年卷煙銷售任務出謀劃策，云南石屏分公司于2月18日至19日組織開展了全縣卷煙市場調研活動。

　　調研共分四個組，按不低于調研片區總客戶數的15%進行走訪調查，共走訪150戶卷煙零售客戶。其中大型客戶60戶，中型客戶60戶，小型客戶30戶。通過深入卷煙零售商店與零售客戶進行面對面交談、召集一定范圍內零售客戶座談、填寫調查問卷、實地查看零售客戶卷煙庫存及品牌陳列等情況，深入了解零售客戶心聲、當前卷煙市場狀況和存在的主要問題。

　　調研結束后，分公司及時組織召開了調研情況匯報及存在問題分析會，在聽取了各組調研情況匯報后，分公司經理就下一步卷煙營銷工作提出四點要求：

　　一是統一思想，形成共識。全員要清醒認識到“卷煙上水平”是支撐整個行業發展的基石，當前分公司面臨的最大問題是卷煙營銷工作，石屏卷煙營銷形勢嚴峻、壓力巨大。卷煙營銷工作不是某一部門的事，而是每個員工的事，全體員工均要將思想統一到這一點上來。

　　二是深入分析，找出癥結。根據調研情況，深入分析各片區卷煙市場存在的主要問題，梳理出共性問題和個性問題，真正找出問題的癥結所在。

　　三是制定方案，分片解決。分片區制定解決方案，著重解決維價穩價問題，切實維護零售戶利益。全方位、多角度提振卷煙零售客戶經營卷煙的信心和滿意度，有力整合分公司各方的社會信息資源，為零售客戶尋求有效的卷煙銷售渠道，在分公司范圍內實行全員營銷。

　　四是督促落實，逐一扭轉。加大專銷合力，發動全員監督，做好卷煙維價穩價工作，保證零售客戶的合理盈利水平。

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