煙草在線紅河消息　　面對當前卷煙銷售形勢，云南紅河州公司高度重視，認真分析研究，深入探索現代營銷新模式，切實采取五項措施推進卷煙營銷工作開展。

　　一是深入探索市場價格管理渠道，建立市場價格管理體系。改變過去由公司單一監督的管理模式，以零售客戶相互監督為核心，分區域成立由專銷人員及零售客戶為主的價格自律小組，拓展監管渠道，增強客戶的相互監督意識，確保市場價格穩定提升，增加零售客戶經營信心，調動零售客戶經營積極性。

　　二是強化品牌培育措施，增強消費引導能力。以培育一、三類煙重點骨干品牌為重點，深入分析一、三類煙的增量空間，合理規劃具有增量潛力的目標市場和目標客戶，結合需求、庫存實際，從訂貨、品牌置換、合理庫存等方面加強對客戶的經營指導，進一步優化經營結構，充分挖掘潛在的消費潛力。

　　三是積極推進零售終端形象建設，發揮零售終端品牌培育功能。以提升終端品牌宣傳展示為突破口，按照柜臺陳列出樣標準進行規范陳列，突出做好重點品牌的宣傳展示，把重點品牌擺放在較為顯眼的位置，增強重點品牌的宣傳效果，不斷提升重點品牌的銷量。

　　四是積極推進精準營銷工作的開展，全面提升精準營銷工作水平。按照“精確信息、精準投放、精細管理”的工作要求，分信息管理、投放管理、市場管理、品牌培育等七個項目開展研究，認真規劃每一個項目的目標方向，研究主攻難題，采取各種技術手段解決實際問題，全面推進精準營銷管理體系建設。

　　五是充分發揮專銷合力作用，著力提升市場控制能力。建立市場快速反應機制，完善專銷信息互通，合力加大對重點區域的整治力度，并積極創新專銷結合模式，建立大市場、大專銷的工作模式，由單一行政區劃力量向區域聯動力量轉變，營造良好的市場秩序。

　　通過以上措施，卷煙營銷取得了明顯成效。1-2月份，在全省銷量同比減幅20.3%的情況下，紅河州銷量同比減幅為12.27%，比全省減幅低8.03個百分點；銷售收入增幅高于全省平均水平8.48個百分點；毛利增幅高于全省平均水平7.63個百分點。

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