煙草在線梧州消息　　為進一步發揮卷煙營銷職能，夯實市場基礎，加強市場分析和品牌培育工作，推進“135”工作法應用和提高營銷工作執行力，推動梧州煙草市場營銷上水平，廣西壯族自治區煙草公司梧州市公司最近出臺《關于進一步完善卷煙營銷管理架構的方案》。

　　此舉目的在于，通過進一步完善卷煙營銷管理架構，理順營銷管理流程，建立起責權利匹配、指揮鏈清晰的營銷系統，加快執行速度，提高執行質量，全力做精、做細、做實各項營銷工作，持續有力推進“卷煙上水平”。

　　該方案明確提出，當前重點要做好以下幾項工作：

　　一是根據實際需要劃分區域，完善營銷管理架構。要求成立市場部，選派市場經理進行駐點管理，負責本區域各項營銷業務工作及客戶經理的管理，提高對市場的掌控能力。

　　二是大力推進“135”工作法應用，充分發揮各崗位人員的營銷職能。要求所有營銷人員要進一步學習和領會“135”工作法思想，牢固樹立“市場、品牌、客戶”意識，發揮營銷職能作用。

　　三是加強考核，發揮考核導向作用。要求考核指標必須緊跟公司卷煙營銷政策和工作部署，及時把各項營銷工作細分、落實，納入各級營銷人員的績效考核，設置相應的考核權重，發揮考核導向作用，確保營銷工作落實到位，切實提高營銷工作執行力。

　　四是完善營銷人員獎懲制度，健全營銷人員激勵措施。要求獎勤罰懶、優勝劣汰，對表現差的采取退出營銷崗位，對表現好的采取提升工資檔級，努力為營銷人員創造條件，盡量打通營銷人員上升渠道。