煙草在線保山消息　　3月7日，云南保山市煙草公司召開2012年卷煙銷售網建工作會。副局長林原主持會議，分管副經理王紀文作大會主題報告，市局（公司）黨委書記、局長、經理周鋒出席會議并作重要講話。

　　副經理王紀文在傳達了省局3月6日專銷聯動工作會議精神后，扼要總結了上一年全市卷煙銷售網建工作，并指出進入今年以來卷煙營銷工作存在的主要問題是：對卷煙銷售形勢認識不到位，應對措施不力，把握控制市場能力減弱，服務客戶意識淡化，對農村市場置換、替代品牌宣傳、引導不力，致使零售戶獲利水平下降幅度增大，經營信心不足，卷煙銷售關鍵指標出現負增長的局面。

　　為圓滿完成今年各項銷售任務指標，針對存在問題，他對下一步的工作作了全面安排，并提出了10條工作措施：提高認識，轉變觀念；加強專銷聯動，強化市場監管；注重消費引導，提高品牌培育能力；加強零售戶管理，提高市場控制力；增強服務意識，提升服務水平；持續推進零售終端建設，提升網絡服務水平；加大科研創新，提升科技營銷水平；加強培訓，提升隊伍素質水平；完善服務體系，提高物流競爭水平；強化督察考評，提高工作執行力水平。

　　經理周鋒從認清形勢、分析原因、找準問題、堅定信心、積極應對、抓出實效等六個方面提出要求。一是認清形勢。周經理指出，國家局的“十二五”發展規劃共有“原料保障、品牌發展、技術創新、市場營銷、基礎管理”五個支撐，其中品牌發展上水平是核心，其余都是圍繞品牌發展進行的。品牌發展上水平最重要的指標是品牌結構的提升，這是當前大的形勢，要按照要求把品牌結構做得更好，找出結構、量、效益關系的最佳切合點。二是分析原因。營銷部門、市場經理、客戶經理要從市場，從品牌的角度進行分析，比如五類煙、“三紅”品牌退市后，替代的品牌是什么？對消費者怎樣做好宣傳引導等，都要做出詳盡的分析，并向領導報告，為領導正確決策提供依據。三是要找準問題。市場經濟最主要的特點是利用利益來調動資源的配置。沒有利益是任何人都不會去干的，我們的零售戶也是如此。因此，要把零售客戶的利益作為首要考慮因素，把零售客戶的利益問題、品牌問題找準，并輔以針對性的措施才能把工作做好。四是堅定信心。不要沉浸于原來取得的成績，也不要對今年1月份的銷售情況垂頭喪氣，要摒除這兩種心態，堅定信心，力求發展。五是積極應對。要按照省局（公司）提出的“促量、穩基、保效”的工作要求，采取有效措施，落實到位，確保各項工作按時完成。六是抓出實效。按照省局銷售處的統一要求，眾取百家之長，少走彎路、少犯錯誤，做到重要時點任務和要求基本相吻合，最終順利的把今年的卷煙營銷工作抓實、抓牢、抓好、抓出實效。

　　市局（公司）副經理孫艷萍、蘭玉龍調研員、卷煙營銷三中心、專賣部等相關部門；各縣區局（分公司）局長（經理）、專賣副局長、分管卷煙副經理、卷煙營銷分中心主任、專賣科長、專賣所長、市場經理等80余人參加了會議?！?/p>