煙草在線臨洮消息　　近日，甘肅臨洮縣局（營銷部）以“四同”為抓手，以打造核心終端客戶群體為重心，通過不斷完善零售客戶座談交流資料，全面推進“三優店”客戶座談交流活動。　

　　一是突出終端功能挖掘，開展定位式培訓。在對客戶進行功能價值細分的基礎上，以品牌培育為紐帶，重點對三優店客戶開展“定位式”培訓。通過培訓讓客戶充分了解傳統終端向現代終端轉變的發展趨勢，讓客戶充分認識店面形象提升對經營能力提升的影響，從而帶動“三優店”客戶積極發揮終端功能，體現終端價值。　

　　二是明確培訓目標，做到有計劃推進。將發揮“三優店”客戶在品牌培育、消費跟蹤上的主導作用和標桿引領作用作為客戶座談交流工作的主要目標，通過制定詳細的培訓計劃，充實品牌文化背景、產品特色、推薦技巧、店面形象、提升結構、庫存管理等內容，按照每周一次，每次20到30名客戶的進度，每月使“三優店”客戶接受不少于兩輪的座談交流。　　

　　三是加大創新力度，注重互動式交流。通過在交流過程中邀請優秀零售客戶代表開展主題交流、品牌文化宣講和培育方法研討，共同研究知名品牌培育過程中的方法、技巧和成功經驗，共同分析知名品牌的銷售現狀、消費動向和發展趨勢，共同總結提煉促進知名品牌培育和盈利水平提升的有效途徑。

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