煙草在線株洲消息　　今年以來，湖南株洲縣煙草分公司認真貫徹全國煙草工作會議精神，把握“穩(wěn)中求進”的總基調，緊緊圍繞“卷煙上水平”基本方針和戰(zhàn)略任務，以品牌培育為工作重點，不斷完善品牌培育機制。

　　一是建立品牌檔案。記錄重點品牌主渠道客戶檔案，方便自身和工業(yè)企業(yè)分析市場、走訪客戶。

　　二是建立消費者檔案。根據(jù)品牌培育的精度和深度對重點培育品牌建立消費者檔案，分析消費者行為，為實施服務跟進提供幫助。

　　三是培養(yǎng)成長型名煙卷煙。堅持知名度高的名優(yōu)煙原則、貢獻度高的利益原則、潛力發(fā)展原則和鞏固培育原則，不斷優(yōu)化品牌結構。通過總量管理、結構管理和分類管理，將市場優(yōu)勢轉化為效益優(yōu)勢。

　　四是建立品牌培育示范基地。將某個市場區(qū)域或一定數(shù)量的零售點建成品牌培育示范基地，達到展示品牌、培育品牌以及引導消費的目的。同時，通過向符合條件的“功能店”提供廣告及促銷物料，并加強對促銷人員的管理培訓，提高培育及服務質量。

　　五是加強品牌培育考核。對確認為培育對象的品牌加強考核，設立品牌銷量、市場覆蓋率、上柜率及品牌出樣等指標，加強對客戶經(jīng)理和品牌管理人員的考核。