煙草在線瀘縣消息　　為深入貫徹落實行業“卷煙上水平”的總體要求和“532”“461”品牌發展目標，按照四川省、瀘州市市局（公司）卷煙銷售工作會提出的“全力推進自主品牌新突破”要求，四川省瀘縣煙草專賣局（營銷部）根據實際情況，制定了相關配套措施，特別在立足本地市場，打破原有只針對客戶宣傳的模式，創新推廣思路，主要鎖定消費終端，開展了一系列富有特色的宣傳促銷活動，取得了較好的效果。

　　一、加強領導，落實責任

　　當前自主品牌銷售工作是卷煙銷售工作的重點，為進一步加強落實，使“嬌子陽光100”、“七匹狼醇雅”自主品牌深入消費者人心，在短時間內培養出穩定的消費群體，縣局（營銷部）成立了以局長、經理潘志為組長，副經理劉磊、副局長李華維為副組長的自主品牌宣傳領導組，抽調了專賣、營銷、機關的骨干力量組成了宣傳小組，明確職責，規劃宣傳方式和流程，使自主品牌宣傳常態化、規模化。

　　二、全員參與，通常渠道，將客戶宣傳作為自主品牌宣傳的突破口

　　自主品牌是否深入人心，渠道主動宣傳非常重要，零售客戶是對消費者宣傳自主品牌的窗口，落實加強零售客戶對自主品牌的主動宣傳，可以達到事半功倍的效果，所以客戶經理在日常拜訪中首先對自主品牌進行宣傳和銷售指導，再介紹其他貨源情況，了解零售客戶自主品牌的銷售方式和數量，對動銷率低的客戶作為重點拜訪客戶，經常性進行督促，反復宣傳后，現在客戶對自主品牌熟悉度增強，逐步使零售客戶對消費者主動推薦自主品牌率達到100%，有效的提升了零售客戶對自主品牌宣傳的積極性和主動性。機關人員每周至少抽1天時間到掛靠片區進行自主品牌宣傳，除了檢查客戶經理促進零售客戶宣傳自主品牌外，對重點零售客戶攤位進行自主品牌站點銷售，機關人員每月總結自主品牌站點宣傳和銷售情況，并在銷售例會上與片區進行交流，查找存在的不足，擬訂下月計劃，瀘縣煙草專賣局（營銷部）全體人員圍繞自主品牌形成了上下齊合力，共同謀計策的宣傳銷售氛圍。

　　三、創新營銷思路，開展富有特色的宣傳活動

　　要使自主品牌在短時間內在全縣消費者中樹立深刻印象，常規的日常督促和零售客戶宣傳已經不能滿足需要，為了掀起強大的影響力，瀘縣率先在2月初就以“陽光100嬌子，醇雅七匹狼醇和濃香盛情推廣品吸活動”為主題，開展自主品牌設點、派吸等宣傳活動，專門包裝打造了自主品牌宣傳車，車身突出自主品牌主題格調，廣播滾動播放自主品牌產品介紹內容，對全縣19個鄉鎮巡回宣傳，宣傳小組按照各鄉鎮趕集時間制定詳細宣傳計劃，在鄉鎮趕集人流集中的地點設置品吸點，提供獎品以抽獎的方式幫助客戶銷售自主品牌，趕集散場后，針對酒店、茶樓等消費場所進行自主品牌派送品吸，針對目標消費者進行派送宣傳，讓消費者盡早了解和接受自主品牌，此舉得到了消費者普遍接受，也得到了零售客戶的歡迎。

　　四、嚴格考核機制，鞏固宣傳效果

　　為進一步落實“陽光100嬌子”、“七匹狼醇香”自主品牌宣傳，切實讓宣傳起到效果，除了按照市局（公司）考核辦法嚴格執行外，根據瀘縣實際情況特別擬訂了考核辦法，機關人員績效考核與自主品牌宣傳掛鉤，宣傳小組從幫助客戶銷售自主品牌數量，派送宣傳效果以及宣傳車輛安全方面進行考核，督察組不定期抽查，月底集中檢查，使自主品牌宣傳工作切實落到了實處。

　　通過近2個月富有特色的宣傳，瀘縣自主品牌訂購率陽光100從元月的　1.4%，上升到3月31.3%，七匹狼純雅從元月的0.4%，上升到3月的5.1%。動銷率從元月98%，上升到3月100%，自主品牌在消費者中掀起了較大的影響力，為自主品牌在瀘縣長足發展打好了基礎。

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