煙草在線確山消息　　河南確山煙草分公司劉店客戶經(jīng)理李岳在日常拜訪中，除指導(dǎo)客戶經(jīng)營(yíng)、幫助客戶理財(cái)外，在卷煙投放、銷售和服務(wù)上下工夫，深挖終端客戶潛能，總結(jié)出三個(gè)培育品牌小經(jīng)驗(yàn)。

　　一是打造展示卷煙的平臺(tái)。通過幫助客戶整理店面，合理布局包、條、新品卷煙的展示，做到卷煙擺放整齊干凈，突出卷煙展示效果，通過第一視覺，吸引消費(fèi)者購(gòu)買，利于新品牌的開發(fā)。

　　二是掌握品牌知識(shí)，注重推介技巧。掌握豐富的品牌知識(shí)及經(jīng)營(yíng)技巧，全面提升客戶的育牌能力。根據(jù)客戶需求組織消費(fèi)者感興趣的商品，及時(shí)傳遞營(yíng)銷信息，與客戶互學(xué)所長(zhǎng)，及時(shí)交流品牌培育方法，改變客戶傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)。

　　三是細(xì)分客戶，提供個(gè)性化服務(wù)。根據(jù)不同的業(yè)態(tài)類別細(xì)分零售客戶，針對(duì)不同層次消費(fèi)群，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略。把握客戶需求心里，從周邊環(huán)境、消費(fèi)需求、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)等多層面化解客戶品牌培育心里障礙，促使新品上柜后消費(fèi)者有更廣的選擇面。