煙草在線固原消息　　為準確把握節后卷煙社會庫存情況，進一步驗證當前樣本信息采集點的代表性，掌握供需狀態，有效實施貨源動態調整，2012年3月5日至9日，寧夏固原市煙草公司組織營銷人員對全市卷煙零售客戶卷煙庫存開展全面普查。

　　通過社會庫存普查數據和終端信息采集系統推算數據的對比分析，將采取以下措施對社會庫存消化、卷煙供應策略進行調整。

　　一是組織各營銷區域從總量、結構、業態等各方面綜合對樣本信息點再次進行分析、篩選，提高樣本代表性。

　　二是針對全市社會庫存普盤中動銷較慢和庫存量較大的卷煙品牌（規格），指導零售客戶合理安排訂購計劃，采供部門調整供應策略，緩解終端銷售壓力。

　　三是積極探索低焦油卷煙的培育方法，提高客戶主動推薦的意識，提升消費者的認知度，為低焦油品牌的健康成長營造良好的氛圍。

　　四是開展自下而上的市場即時信息反饋分析機制，客戶經理、市場經理和市場信息主管要及時、準確掌握區域內影響卷煙銷售的消費行為、購買行為和消費環境變化等相關因素，從客戶經理轄區、各營銷區域、全市準確把握卷煙市場銷售動態，并及時向上級反饋，提出貨源動態調整建議，對貨源實施有效調控，確保市場良好運行狀態。

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