煙草在線中牟消息　　按照市局（公司）2012年卷煙銷售首季“開門紅”暨“雙節”市場整頓動員會會議精神要求，河南中牟分公司及時啟動卷煙銷售“首季開門紅”，成立了首季開門紅工作領導小組，制訂了首季開門紅工作方案，全力抓好“雙節”旺季銷售，為全年經營目標的順利完成贏得先機、贏得主動、贏得優勢。

　　經過全體干部職工一個月的辛勤努力，中牟分公司卷煙銷售首季“開門紅”首戰告捷，元月份完成銷量2794箱，占季度計劃6181箱的45%；單箱銷售收入增幅明顯，元月份實現18462元，同比增長3087元，增幅20%，超出季度任務3個百分點，達到歷史最高水平，為首季開門紅的順利實現打下堅實的基礎。

　　根據市局（公司）一季度下達的任務指標要求，為保證元月份卷煙經營工作目標的實現，中牟分公司采取了以下工作措施：

　　加快“四轉三”步伐。適度調控紅旗渠（銀河之光）投放節奏，引導5元消費向低三類進行提升，主要為拉動農村喜事用煙消費檔次，開創了四轉三工作新局面。中牟公司四類煙元月份同比減少605箱，降幅50%。三類煙同比增長642箱，增幅74.5%。

　　加強品牌培育力度。重點抓好黃金葉（一二三類）及黃鶴樓系列的培育力度，與河南中煙工業企業緊密結合，加強溝通和配合，抓好“雙節”銷售旺季的有利時機，大力宣傳品牌，加強零售終端建設，挖掘本地禮品市場，搶抓團購及婚慶用煙環節，聯手打造“滿城盡是黃金甲”的良好氛圍，讓黃金葉品牌知名度達到家喻戶曉。中牟公司元月份黃金葉（一二三類）完成1360箱，占季度計劃2296箱的70%。黃金葉（一二類）完成167箱，占季度計劃300箱的55.7%。黃鶴樓系列完成76.5箱，占季度計劃144箱的53%，達到了預期的銷售目標。

　　細化任務指標。按照“雙節”銷售的特點，分階段進行計劃實施，抓住“雙節”前銷售旺季的大好機會，將任務指標向節前側重。同時將任務層層分解，細化到月、到旬，到人、到線，到品牌、到規格，抓好客戶經理的指導、督促、考核工作。

　　精心組織貨源。貨源能否及時到位，關系到客戶滿意度的提升，市場需求的滿足，指標任務的完成，是首季“開門紅”的關鍵所在，因此要精心謀劃、科學投放。一是加強與市局營銷中心的溝通，在條件允許的前提下，盡可能滿足市場需求。二是搞好客戶的宣傳引導工作，利用客戶經理的橋梁紐帶特點，把企業及品牌的新信息及時傳遞給零售客戶，在貨源不能及時到位的情況下，搞好替代品牌的引導推薦。

　　堅持規范經營。按照先規范后經營的指導思想，將規范經營工作貫穿卷煙經營的全過程。扎實落實計算機貨源分配制度，加強千條商戶的管理，加強重點品牌、敏感品牌的管理，杜絕各類不規范經營行為的發生。

　　為確保一季度各項目標任務的圓滿完成，下一步還將采取以下工作措施，加以鞏固。

　　根據市局（公司）一季度“開門紅”各項考核指標，在元月份已完成的基礎之上，統籌安排好2、3月份的卷煙銷售計劃。

　　立足市場實際，采取必要措施，加快社會庫存的消化，確保品牌培育效果。

　　繼續狠抓一、二類卷煙的擴銷增量。重點著眼省內，兼顧省外重點骨干品牌，度力爭實現一、二類卷煙增幅40%，比重增長4個百分點以上。

　　繼續狠抓“四轉三”工作。重點通過集團消費的引導，不斷拉升三類卷煙社會需求，力爭實現三類卷煙的新突破。

　　在五類卷煙的供應方面，掌握投放技巧，立足滿足個體消費，限制集團消費，控制五類卷煙整體規模。

　　繼續堅持規范經營。在提高思想認識的基礎上，充分考慮自身市場實際，盡可能地減少不規范經營的風險。一是將品牌培育的重點放在省內品牌上，二是對部分省外敏感品牌實行限銷，力爭從源頭上避免不規范經營的發生。

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