煙草在線保山消息　　為更好地學(xué)習(xí)、借鑒云南西雙版納州公司、云南昆明市公司經(jīng)驗(yàn)和做法，積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)保山卷煙銷售目前面臨的困境，確保云南保山卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展，3月28日云南保山市公司召開(kāi)會(huì)議，對(duì)《西雙版納州公司、昆明市公司官渡區(qū)分公司卷煙銷售工作情況介紹》進(jìn)行認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)，并結(jié)合保山實(shí)際提出下步工作指導(dǎo)意見(jiàn)。

　　會(huì)上，王紀(jì)文副經(jīng)理對(duì)西雙版納州公司、昆明市公司官渡區(qū)分公司卷煙營(yíng)銷工作的經(jīng)驗(yàn)和做法進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，要求參會(huì)人員要認(rèn)真思考、學(xué)以致用，積極借鑒先進(jìn)州（市）公司的做法，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短，準(zhǔn)確分析、把握各自區(qū)域市場(chǎng)，堅(jiān)定信心，積極應(yīng)對(duì)，千方百計(jì)為確保保山卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展而努力。

　　王副經(jīng)理指出，要堅(jiān)決扭轉(zhuǎn)今年銷量下滑的局面，為今后持續(xù)發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、共同發(fā)展打好基礎(chǔ)。要切實(shí)把思想統(tǒng)一到尊重市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)，珍愛(ài)品牌、培育品牌，情系客戶、服務(wù)客戶上來(lái)。并分三個(gè)階段抓好下步具體工作：

　　第一階段：堅(jiān)定規(guī)范不動(dòng)搖。通過(guò)“三紅”公正、公平投放，向中小零售客戶傾斜，促進(jìn)客戶盈利，提升客戶經(jīng)營(yíng)信心；通過(guò)工商協(xié)同，消化社會(huì)庫(kù)存壓力大的品牌，緩解零售戶資金壓力；轉(zhuǎn)變工作方式，讓客戶經(jīng)理從銷量、結(jié)構(gòu)壓力中解放出來(lái)，圍繞客戶獲利、品牌培育，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，做好服務(wù)工作。

　　第二階段：梳理工作流程，明確職能職責(zé)。打通營(yíng)銷中心、縣（區(qū)）分公司、客戶經(jīng)理與客戶的通道，密切關(guān)注市場(chǎng)，調(diào)理市場(chǎng)；調(diào)整品牌發(fā)展規(guī)劃，統(tǒng)籌省內(nèi)、省外、兩大集團(tuán)，各品類協(xié)調(diào)，組織適銷對(duì)路貨源，退出滯銷品牌，堅(jiān)持均衡投放，稍緊平衡；城農(nóng)網(wǎng)、各類別客戶協(xié)調(diào)兼顧；加強(qiáng)專銷聯(lián)動(dòng)，優(yōu)化客戶布局，通過(guò)投放策略、客戶評(píng)價(jià)辦法及市場(chǎng)整治，控制大戶，培育中戶，扶持小戶，培育大批守法度、忠誠(chéng)度、誠(chéng)信度高的客戶。

　　第三階段：全面提升。提高營(yíng)銷隊(duì)伍把握市場(chǎng)、分析市場(chǎng)能力、品牌培育能力、服務(wù)客戶能力；構(gòu)建流程順暢、職能清晰的工作平臺(tái)，能上能下、有升有降的用人機(jī)制；營(yíng)造公正、公平的市場(chǎng)環(huán)境、有進(jìn)有退的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，圍繞客戶獲利的核心開(kāi)展各項(xiàng)服務(wù)；建立品牌與市場(chǎng)對(duì)接的培育機(jī)制，通過(guò)工商協(xié)同、精準(zhǔn)營(yíng)銷、差異化服務(wù)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。

　　縣（區(qū)）分公司分管卷煙銷售的副經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、卷煙營(yíng)銷中心全體人員共四十余人參加了會(huì)議。