煙草在線樂山消息　　為進(jìn)一步落實(shí)尹柯局長（經(jīng)理）在嬌子品牌建功立業(yè)大會(huì)上的講話精神，四川省樂山市沙灣營銷部積極著手開展知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)。4月19日，營銷部領(lǐng)導(dǎo)分別帶領(lǐng)兩隊(duì)，深入市場一線，對近期銷售、自主品牌培育、專賣管理狀況進(jìn)行調(diào)查，查找問題，對薄弱環(huán)節(jié)提措施明要求，對下步工作進(jìn)行安排部署。

　　走訪現(xiàn)狀，一是各項(xiàng)指標(biāo)：總銷量穩(wěn)定，嬌子品牌銷售緩慢，七匹狼市場接受度低，自主品牌嬌子（硬陽光100）客戶知曉率、上攤率、訂購率、動(dòng)銷率均高于七匹狼（通福）、七匹狼（純雅），城區(qū)市場自主品牌的銷售明顯好于農(nóng)村市場，煙酒商店走勢好于零售攤點(diǎn)；二是明碼標(biāo)價(jià)：市場價(jià)格趨于穩(wěn)定，明碼標(biāo)價(jià)簽?zāi)苋嫔瞎?#xff0c;但維持力度不夠，丟失損壞現(xiàn)象農(nóng)網(wǎng)較為嚴(yán)重；三是專賣管控：稽查人員均能文明執(zhí)法，走訪過程未發(fā)現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象，零售戶能做到持證亮證。

　　根據(jù)走訪現(xiàn)狀，區(qū)局（營銷部）制定以下對策：總體要求制定規(guī)劃、確定目標(biāo)。圍繞不同區(qū)域、不同零售業(yè)態(tài)零售戶進(jìn)行精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理；此外，根據(jù)價(jià)格、庫存、份額、銷量有針對性的進(jìn)行貨源策略性投放，擴(kuò)大覆蓋面，提高上柜率動(dòng)銷率，指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)自我消費(fèi)為主；再次了解客戶需求，選取優(yōu)質(zhì)客戶，著力于親情溝通聯(lián)系。

　　具體措施：一是收集信息、定期分析。強(qiáng)市場把握能力和貨源組織能力。加強(qiáng)盤庫，及時(shí)了解零售客戶的進(jìn)、存、銷數(shù)據(jù)采集的真實(shí)性和及時(shí)性；加強(qiáng)與營銷中心和工業(yè)企業(yè)的聯(lián)系，全面掌握供需狀況，爭取貨源優(yōu)勢。

　　二是規(guī)范供應(yīng)、加強(qiáng)指導(dǎo)，強(qiáng)終端營銷能力。踐行“135”工作法，提高零售客戶滿意度；按照內(nèi)管制度要求，根據(jù)客戶分類，實(shí)施差異化服務(wù)和科學(xué)的貨源分配機(jī)制，保障市場真實(shí)需求。

　　三是突出培訓(xùn)、優(yōu)化技能，強(qiáng)人員素質(zhì)能力。豐富拜訪模式，增強(qiáng)營銷人員的自信心和公信力，堅(jiān)持培訓(xùn)成才策略，加強(qiáng)績效，實(shí)現(xiàn)考核新突破。

　　四是借助專賣、凈化市場，強(qiáng)良好銷售環(huán)境。突破專項(xiàng)結(jié)合形勢，突出專賣打擊力度，凸顯溝通效果。